近日,佳沃葡萄酒“英圖計劃”再添新軍,聯(lián)想佳沃與北京聯(lián)沃農(nóng)業(yè)科技有限公司(以下簡稱“聯(lián)沃農(nóng)業(yè)”)簽署戰(zhàn)略協(xié)議,后者將成為聯(lián)想佳沃在北京地區(qū)的戰(zhàn)略合作伙伴,在當(dāng)?shù)厝骈_展佳沃全系列葡萄酒及相關(guān)產(chǎn)品的銷售和服務(wù)等相關(guān)業(yè)務(wù)。此外,聯(lián)想佳沃還計劃在未來三年讓葡萄酒業(yè)務(wù)單獨上市。近年來,葡萄酒企業(yè)謀求上市的案例不斷,而本月中旬,威龍葡萄酒更是正式成為第6家在A股上市的葡萄酒企業(yè),也引發(fā)了不小的討論。然而,隨著中國葡萄酒市場競爭的日益加劇,佳沃葡萄酒此次“上市計劃”的底氣究竟從何而來?
何謂“英圖計劃”
在了解聯(lián)想佳沃的“英圖計劃”前,首先來簡單了解一下“聯(lián)想佳沃”。
佳沃集團是聯(lián)想控股的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)板塊公司,主要從事現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和食品領(lǐng)域的投資和相關(guān)業(yè)務(wù)運營,除了被行業(yè)人士熟知的葡萄酒業(yè)務(wù)外,佳沃集團旗下還包括水果業(yè)務(wù)佳沃鑫榮懋、佳沃茶葉、佳沃北大荒(600598),而上述每個板塊從創(chuàng)立伊始就是按照可獨立上市的計劃設(shè)計的。
而“英圖計劃”則是佳沃葡萄酒在2015年11月18日發(fā)布的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略,即與諸多合作伙伴一起成立一家新平臺,合作伙伴可以通過不同數(shù)量的股份進行眾籌加盟、價值共享從而成為新公司的合伙人。據(jù)悉當(dāng)前,參與“英圖計劃”的合作伙伴達到400多家。
而在合作伙伴的選擇上,佳沃葡萄酒也是十分嚴(yán)格的,據(jù)了解,參與“英圖計劃”的經(jīng)銷商必須是立足行業(yè)長期發(fā)展的。2016年,佳沃葡萄酒經(jīng)銷商的最低門檻是保證年銷售達到260萬,而有消息人士透露,2017年,與佳沃葡萄酒合作的最低門檻將達到500萬,而大商級則是億元起步。此外,佳沃希望通過“合伙人制”,在2016年建設(shè)500家線下門店,銷售額達到10億元;2017年的目標(biāo)則是1000家店、30億銷售規(guī)模。
解析佳沃發(fā)展
從佳沃葡萄酒當(dāng)前公布的規(guī)劃看,2016年其目標(biāo)可謂遠大,然而,這樣的目標(biāo)可不是說說而已。首先,佳沃葡萄酒在未來將持續(xù)貫徹“英圖計劃”,通過合伙人制度,快速、優(yōu)質(zhì)、高效的布局終端市場。其次,2016年1月,聯(lián)想控股戰(zhàn)略投資專業(yè)酒水直營連鎖品牌“酒便利”,此外,還將為酒便利提供多方位的增值服務(wù),而這一舉措無疑對佳沃葡萄酒業(yè)務(wù)產(chǎn)生巨大的幫助。而在此次聯(lián)想佳沃與聯(lián)沃農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略合作發(fā)布會上,佳沃有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也表示,除原有成熟業(yè)務(wù)外還將大力推進O2O領(lǐng)域,全面進軍葡萄酒大眾消費市場。再次,當(dāng)前中國進口葡萄酒市場發(fā)展迅速,而作為佳沃集團全球化布局的一部分,佳沃葡萄酒可以說順應(yīng)了市場的發(fā)展。根據(jù)聯(lián)想控股年報顯示,佳沃集團2015年收入和凈利潤分別是4.52億元和0.41億元,其中2015年佳沃葡萄酒銷量已突破120萬瓶,年銷售額增長了50%,達到1.5億元。這樣的增長業(yè)績在葡萄酒行業(yè)似乎也給佳沃葡萄酒未來的上市計劃增加了“底氣”。
當(dāng)然,在面對良好發(fā)展前景的同時,佳沃葡萄酒也面臨著許多不可回避的問題。例如,在快速布局市場的同時,如何維護好與原有合作伙伴的合作關(guān)系十分關(guān)鍵。此外,聯(lián)想佳沃也面臨著來自中糧·名莊薈等諸多對手的挑戰(zhàn)。