借力而為，IP授權(quán)始終是最有效的品牌推廣利器

 

　　我國(guó)玩具企業(yè)多以O(shè)EM起家，隨著市場(chǎng)不斷地變化和整合，企業(yè)越來(lái)越認(rèn)識(shí)到自主品牌的重要性，所以以授權(quán)IP為主的品牌塑造與推廣是大多企業(yè)轉(zhuǎn)型的選擇之一。而在此過(guò)程中延伸出單一IP縱深化、多元IP矩陣布局、打造自主IP等多維度的不同商業(yè)路徑。

 

　　澄海的啟蒙積木一直熱衷于潮流IP授權(quán)，此前拿下了精靈寶可夢(mèng)等國(guó)際大IP，但這兩年國(guó)潮風(fēng)興起，開(kāi)始轉(zhuǎn)投中國(guó)原創(chuàng)IP的懷抱，以哪吒、姜子牙、阿貍等大熱IP形象，推出系列積木玩具，不僅取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)，更重要的是大幅度提升了品牌影響力，讓大家記住了自己的品牌。

 

　　長(zhǎng)沙的長(zhǎng)億玩具也是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷成功的代表企業(yè)，他們?cè)缭?009年就以一系列迪士尼授權(quán)IP產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)打響品牌，近幾年更是連續(xù)拿到了功夫熊貓、小豬佩奇、Linefriends等大熱IP，而隨著這些IP，長(zhǎng)億玩具也在傳統(tǒng)商超之外拓展了禮品渠道、電影院、游園會(huì)等多元銷售渠道，與其他品類的同IP被授權(quán)商攜手雙贏，在國(guó)內(nèi)毛絨玩具市場(chǎng)穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了頭部位置。

 

　　專注小而美的差異化產(chǎn)品，一個(gè)“爆款”就能讓消費(fèi)者記住你

 

　　當(dāng)下市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)的多元化需求日趨明顯，小而美的個(gè)性化玩具受到消費(fèi)者追捧，另外玩具消費(fèi)人群也在不斷的擴(kuò)大，從原來(lái)的0-14歲擴(kuò)大到0-14歲+，適合大人玩的玩具、親子玩具等市場(chǎng)需求也與日俱增，中小玩具企業(yè)可以抓住這個(gè)機(jī)遇打造順應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)變化的產(chǎn)品。

 

　　佛山的計(jì)客推出的一款GiiKER計(jì)客超級(jí)魔方，不同于普通魔方，這款產(chǎn)品內(nèi)置了六面?zhèn)鞲衅鳎私虒W(xué)、游戲、競(jìng)技等應(yīng)用，適合各個(gè)年齡群、不同場(chǎng)景游戲。2018年3月計(jì)客超級(jí)魔方上線小米眾籌，30小時(shí)首批15000個(gè)魔方售罄，創(chuàng)造了魔方行業(yè)的銷售神話。截止今年3月底，計(jì)客軟件累計(jì)下載量超過(guò)300萬(wàn)，月活躍用戶高達(dá)40萬(wàn)，遍布172個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

 

　　深圳的貝樂(lè)高，擁有40年歷史，在海外市場(chǎng)也打出了自己的品牌，在沃爾瑪?shù)却笮蜕坛勒紦?jù)了品類銷售優(yōu)勢(shì)。于2019年開(kāi)始嘗試出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，同樣的品牌，同樣的質(zhì)量，但針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者審美而升級(jí)改進(jìn)，推出的一系列高顏值、多功能的過(guò)家家玩具，從產(chǎn)品到包裝，甚至宣傳都非常注重視覺(jué)設(shè)計(jì)，并著重于電商平臺(tái)發(fā)力，用各種圖片、視頻來(lái)展現(xiàn)產(chǎn)品的“高顏值”，短短一年就迅速捕獲媽媽們的心，在過(guò)家家玩具品類里延續(xù)了品牌在海外的成功。其中一款根據(jù)90后媽媽審美調(diào)色的“小水池”玩具，從國(guó)外火爆延續(xù)到國(guó)內(nèi)，成為熱銷爆款，銷量達(dá)十幾萬(wàn)件。

 

　　貝樂(lè)高、計(jì)客、啟蒙積木參加CTE中國(guó)玩具展，目前已入駐中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)“365云展會(huì)”，如有合作意向請(qǐng)聯(lián)系主辦方中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)（www.wjyt-china.org）。

 

　　“365云展會(huì)”平臺(tái)成效顯著，270萬(wàn)次瀏覽精準(zhǔn)E對(duì)接

 

　　中玩協(xié)“365云展會(huì)”平臺(tái)成效顯著，目前，已有2500+展商入駐，囊括20,000+玩具及嬰童用品產(chǎn)品、1800+IP，同時(shí)，還聚集了玩具、嬰童、幼教用品的渠道商、零售連鎖機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)等150,000+買家，瀏覽量超2,700,000+人次，一對(duì)一精準(zhǔn)云服務(wù)，引導(dǎo)行業(yè)企業(yè)全年隨時(shí)E對(duì)接，助力參展、參觀成效更好！

 

　　關(guān)于CTE中國(guó)玩具展

 

　　作為亞洲玩具行業(yè)趨勢(shì)引領(lǐng)平臺(tái)，CTE中國(guó)玩具展經(jīng)過(guò)18年的發(fā)展，已成為海外知名品牌集體選擇的展會(huì)，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應(yīng)、福建晉江等各地方協(xié)會(huì)認(rèn)可參與，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺(tái)，更是海內(nèi)外買家每年必到的展會(huì)。2020年展示面積超過(guò)230,000㎡，參展企業(yè)數(shù)量2700+，品牌數(shù)量5000+，專業(yè)買家數(shù)量超過(guò)90,000+位。

 

　　2020年CLE中國(guó)授權(quán)展、CKE中國(guó)嬰童展、CTE中國(guó)玩具展、CPE中國(guó)幼教展于10月21-23日在上海新國(guó)際博覽中心四展同臺(tái)，老時(shí)間、老地點(diǎn)、成效更好。目前，參展申請(qǐng)及參觀登記系統(tǒng)全面開(kāi)放，百度搜索CTE中國(guó)玩具展，登陸官網(wǎng)（cn.china-toy-expo.com），點(diǎn)擊企業(yè)搶訂展位或買家登記采購(gòu)即可參與。