潛在市場(chǎng)

 

　　據越南駐美國商務(wù)處，2020年雖然遭受新冠肺炎疫情造成的影響，美國的水果進(jìn)口額仍然高達141億美元，同2019年相比更高。2021年，多歸于控制好疫情并實(shí)行前所未有的經(jīng)濟刺激計劃，美國經(jīng)濟正在明顯復蘇，人民對食品的消費額隨之大幅上漲。美國2021年6月24日公布的最新統計數據顯示，2021年第一季度該國GDP增長(cháng)率為6.4%（疫情前的平均水平為3%）。美國農業(yè)部預測， 2021年美國的水果進(jìn)口額有望達151億美元。

 

　　此外，美國的產(chǎn)品分銷(xiāo)系統豐富現代、分為多級別、多渠道，因此在該市場(chǎng)的產(chǎn)品銷(xiāo)售機會(huì )繁多。此外，進(jìn)口水果通過(guò)大超市系統、購物中心的單一食品店、酒店系統及網(wǎng)上店鋪等不同渠道被銷(xiāo)售并送貨上門(mén)。這是越南企業(yè)進(jìn)入該市場(chǎng)的渠道，即進(jìn)入大型分銷(xiāo)鏈。

 

　　越南駐美國大使館公使銜商務(wù)參贊裴輝山表示，美國消費者性格開(kāi)放多樣，因此他們一直喜歡體驗新產(chǎn)品。這為水果尤其是越南熱帶水果打入該市場(chǎng)帶來(lái)巨大機會(huì )。除了供求因素之外，這可能是進(jìn)口水果滿(mǎn)足美國市場(chǎng)三分之二需求的理由之一。

 

　　目前，旅居美國越南人社群共近300萬(wàn)人，留學(xué)生總數共3萬(wàn)多人，許多美國人曾品嘗并熱愛(ài)越南水果特產(chǎn)。許多旅美越南商人對進(jìn)口并在美國推介越南水果一事嘔心瀝血。此外，擁有對美國出口經(jīng)驗的越南出口企業(yè)一直收到工貿部、農業(yè)與農村發(fā)展部等政府機構及各地方政府在談判開(kāi)放市場(chǎng)、規劃種植區、提供便利條件、助力與各伙伴實(shí)現對接、打入出口市場(chǎng)等方面上提供的協(xié)助。

 

　　鑒于上述順利，這段時(shí)間，越南對美國的新鮮和加工水果出口取得初步結果。據農業(yè)與農村發(fā)展部，2021年前4個(gè)月，越南對美國的蔬果出口額達5740萬(wàn)美元，同比增長(cháng)16.6%。

 

　　迄今，越南的6種新鮮水果獲得對美國出口的許可證，即芒果、龍眼、荔枝、火龍果、紅毛丹和乳草。其他水果可經(jīng)過(guò)冷凍或曬干等加工后出口。政府各機構也對越南新鮮水果，眼前是青柚發(fā)放出口許可證。

 

　　促進(jìn)大型分銷(xiāo)系統協(xié)調對接

 

　　除了順利條件之外，水果尤其是新鮮水果對美國出口時(shí)遇到許多困難。據越南駐美國商務(wù)處，越南產(chǎn)品要與在佛羅里達州、加利福尼亞州等美國各州或墨西哥和南美地區各國以及亞洲各國種植的同類(lèi)產(chǎn)品做競爭。

 

　　此外，由于地理距離遙遠，因此運輸費及保質(zhì)費高。新鮮水果的季節性較短，要求分銷(xiāo)過(guò)程中各個(gè)環(huán)節保持協(xié)調高效。

 

　　因此，越南駐美國商務(wù)處建議國內外企業(yè)考慮實(shí)現對接，投資購買(mǎi)或長(cháng)期租賃冷庫以在美國西海岸地區某個(gè)大型進(jìn)口港里建設越南商品分銷(xiāo)中心，其后擴大到東海岸或南方地區。其規模夠大以滿(mǎn)足各種各樣產(chǎn)品分銷(xiāo)需求，有助于減少經(jīng)費，為企業(yè)把產(chǎn)品打入該市場(chǎng)時(shí)保持主動(dòng)態(tài)度。

 

　　然而，在打入該市場(chǎng)初期，越南駐美國商務(wù)處建議，越南出口企業(yè)應配合美國進(jìn)口和分銷(xiāo)商研究靈活、風(fēng)險共擔的支付方式。

 

　　此外，美國消費者日益喜歡便利型產(chǎn)品，比如把水果去皮、切成小塊并與牙簽和叉子一起出售，為消費者服務(wù)。他們同時(shí)喜歡多功能產(chǎn)品，例如可以直接吃或用于制作雞尾酒、混合沙拉，制作蛋糕，煮茶等。如果越南企業(yè)朝著(zhù)該方向開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，我們不僅集中服務(wù)旅美越南人或旅美亞洲人等消費者，而且面向整年服務(wù)于3.32億名美國消費者。（完）