越南農產(chǎn)品擁有很多優(yōu)勢

 

　　伊朗不僅是越南商品尤其是農產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)，而且是越南商品打入中東大市場(chǎng)的“門(mén)戶(hù)”。

 

　　伊朗是世界第八大棉花生產(chǎn)市場(chǎng)，葡萄產(chǎn)量居世界第三，茶葉的年產(chǎn)量約五萬(wàn)噸。伊朗的水產(chǎn)品主要有三文魚(yú)、鱘魚(yú)和南美白對蝦等。值得一提的是，藏紅花花蕊是非常有名的產(chǎn)品，越南許多單位都進(jìn)口了。然而，伊朗的農業(yè)產(chǎn)量尚未滿(mǎn)足8600萬(wàn)人口的需求，從其他國家的進(jìn)口需求非常大，其中包括與越南進(jìn)行貿易。

 

　　就具體產(chǎn)品而言，伊朗每年需要進(jìn)口100萬(wàn)噸大米，目前主要從印度、泰國和巴基斯坦進(jìn)口。在伊朗，每個(gè)人每年大約消耗120 公斤水果。菠蘿和芒果等熱帶水果在伊朗是很受歡迎的產(chǎn)品。該市場(chǎng)每年進(jìn)口約47萬(wàn)噸熱帶水果，折合約7億美元。如果充分開(kāi)掘市場(chǎng)，越南有望向伊朗出口火龍果、番石榴、柚子、番木瓜等水果。

 

　　此外，伊朗人的消費文化中突出的習慣表明，向這個(gè)市場(chǎng)出口茶葉和咖啡的潛力巨大。伊朗人喝茶和咖啡的習慣由來(lái)已久，因為人們喜歡聚集在人多的地方。目前，伊朗主要進(jìn)口生咖啡、紅茶和綠茶。這正好是越南的強勢產(chǎn)品，今后可以力推對伊朗的出口。

 

　　越南駐伊朗兼非常駐敘利亞和伊拉克商務(wù)處三等秘書(shū)阮成龍分析，由于伊朗經(jīng)常遭受干旱和歉收，因此伊朗的進(jìn)口需求巨大，這是促進(jìn)對伊朗出口商品特別是農產(chǎn)品的機遇。值得注意的是，通過(guò)伊朗民眾和部分進(jìn)口商的調查顯示，越南商品很受伊朗消費者青睞。兩國的產(chǎn)品往往是互補的，而不是競爭的。

 

　　越南工貿部貿易促進(jìn)司出口支持中心副經(jīng)理阮氏秋水表示，人口近8600萬(wàn)的伊朗是中東地區國家中消費量最大的市場(chǎng)之一。截至目前，越南與伊朗簽署了多項合作協(xié)議，諸如：經(jīng)濟、文化和科技合作協(xié)議，貿易和聯(lián)合委員會(huì )成立協(xié)定，促進(jìn)與保護投資協(xié)定等等。這些為進(jìn)一步推動(dòng)雙邊貿易提供便利條件。

 

　　專(zhuān)注于直接互聯(lián)互通

 

　　市場(chǎng)很大，促進(jìn)出口的機遇很多，但阮成龍先生表示，支付方式是越南企業(yè)與伊朗市場(chǎng)進(jìn)行交易時(shí)需要特別注意的一個(gè)因素。伊朗市場(chǎng)已經(jīng)與國際資金清算系統（SWIFT）斷開(kāi)連接，支付方式通常必須通過(guò)第三國，此事讓很多企業(yè)擔憂(yōu)。 阮成龍先生說(shuō)道：“越南企業(yè)仔細地研究和深入了解其合作伙伴；對新客戶(hù)提出高額墊付的要求；按照國際慣例采用電匯（T/T）支付方式”。此外，伊朗人非常重視與合作伙伴的直接溝通。在2020年、2021年新冠肺炎疫情復雜演化的背景下，伊朗依然舉辦展銷(xiāo)會(huì )以對接采購商。因此，越南企業(yè)想要做長(cháng)期生意，就應該直接接觸和參加與伊朗市場(chǎng)對接的年度展銷(xiāo)會(huì )、研討會(huì )和貿易交易會(huì )。

 

　　作為一家從伊朗進(jìn)口室內裝飾產(chǎn)品、波斯地毯、藏紅花、玫瑰、保健品等商品并在越南銷(xiāo)售的企業(yè)的經(jīng)理，阮氏賢江女士在分享她在伊朗市場(chǎng)的實(shí)際交易經(jīng)驗時(shí)表示，查找信息是非常重要的，必須仔細瞄準強大且合適而不與伊朗產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品。與此同時(shí)，出口商在簽訂合同前還需要清楚了解付款方式，豐富貿促對接渠道。因為伊朗市場(chǎng)有很多宗教節日和長(cháng)假，因此應在經(jīng)商過(guò)程中制定一個(gè)明確的計劃或最佳策略。她說(shuō)道：“企業(yè)要時(shí)刻關(guān)注工作，跟蹤進(jìn)展和定期跟合作伙伴保持聯(lián)系。與伊朗人談判時(shí)，機動(dòng)靈活將會(huì )給企業(yè)帶來(lái)許多的商機”。（完）