蘭州百合、隴南油橄欖、平?jīng)黾t牛、靜寧蘋果……東西狹長的特殊地形，豐富多樣的氣候環(huán)境，孕育了一個個獨具甘肅地域特色的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，也成為甘肅獨有的世界名片。

 

　　為大力發(fā)展“甘味”農(nóng)產(chǎn)品，甘肅省貿(mào)促會等政府部門與相關企業(yè)一直在摸索適合自己的發(fā)展模式。與此同時，SIAL國際食品展憑借為甘肅企業(yè)帶來的顯著收益，逐漸成為甘肅農(nóng)產(chǎn)品“走出去、請進來”，開拓全國乃至全球市場的重要抓手。

 

　　值得一提的是，在雙方長達10年的合作中，甘肅省貿(mào)促會首創(chuàng)的“市州聯(lián)動模式”，對精準、高效推動市州農(nóng)產(chǎn)品的品牌展示與市場拓展，產(chǎn)生了極大的積極效應。

 

　　首創(chuàng)市州政府聯(lián)動模式   SIAL成為甘肅企業(yè)對外展示與交易首選平臺

 

　　2012年，甘肅一家水果運營企業(yè)抱著試試看的態(tài)度，申請了當年SIAL國際食品展（上海）的一個標準攤位。3天后，這家企業(yè)共計獲得100萬元訂單。

 

　　要知道，在彼時的甘肅，如此高性價比的營銷成績可謂相當驚艷。第二年，甘肅省貿(mào)促會開始有規(guī)模有組織地帶領百合、枸杞、果蔬等相關企業(yè)參加SIAL國際食品展（上海）。隨著參展收益的不斷增長，SIAL日益成為甘肅企業(yè)開拓市場的首選平臺。

 

　　據(jù)甘肅省貿(mào)促會會展部三級調(diào)研員孟瀟介紹，SIAL一直對參展企業(yè)給予諸多營銷幫助，如為企業(yè)與采購商組織一對一商洽服務，將優(yōu)質(zhì)采購團引薦至企業(yè)展位，協(xié)助邀請重要嘉賓參加展團推薦會等等。基于雙方良好互動與扶持，自2016年起，貿(mào)促會開始逐步探索創(chuàng)新參展模式。

 

　　2016年，除參展之外，貿(mào)促會邀請上海本地采購商至甘肅本地參加特色農(nóng)產(chǎn)品推薦會，并將該活動逐年延續(xù)了下來；2017年，貿(mào)促會從過去只組織不同行業(yè)企業(yè)參展轉(zhuǎn)變?yōu)閺娜》秶鷥?nèi)遴選企業(yè)，擴大參展規(guī)模，并在展會上嘗試采用“搭建特裝”以吸引采購商關注。

 

　　2021年，貿(mào)促會做出更大嘗試，聯(lián)動甘肅市州商務部門及其它相關市級機構共同啟動市州政府聯(lián)動模式，率先推出蘭州作為主題市，組織蘭州牛肉拉面等40多家當?shù)靥厣髽I(yè)參展，搭建了400多㎡的特裝展區(qū)，并同期舉辦了推薦會、招商引資實地考察等多項配套活動。

 

　　“市州政府聯(lián)動模式是我們在全國范圍內(nèi)的首創(chuàng)，它可以更有針對性、更深入、更集中地幫助市州企業(yè)對外拓展與招商引資。”據(jù)孟瀟介紹，率先推出“展會+主題市” 模式的甘肅展團將會在與SIAL的合作中一直持續(xù)下去，2022年則將在SIAL國際食品展（上海）重點推出張掖作為甘肅展團的主題市，初步預計至少將有40多家知名企業(yè)參展，總體參展面積將再度擴大，形成“展會+主題市”超大規(guī)模的展區(qū)效應。

 

　　10年間，甘肅企業(yè)參加SIAL的規(guī)模與收益逐年顯著提升：2016年參展企業(yè)15家，簽單900多萬元；2019年參展企業(yè)48家，簽單7325萬元；2021年推出蘭州主題市之后，簽單多達8364萬元。

 

　　“無論是活躍度、資源輻射面、國際視野等硬實力，還是責任感、服務體驗等軟實力，SIAL國際食品展的主辦團隊都展現(xiàn)出了相當強大、專業(yè)的水準。”在孟瀟看來，SIAL相比同類展會的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在三個方面，“首先是務實、工作扎實而細致，能夠很好地洞察到展商需求并及時滿足；其次是實力強大，這體現(xiàn)在國際展商與采購商的數(shù)量相當多，參展商可覆蓋食品飲料的全產(chǎn)業(yè)鏈，論壇話題能夠引領行業(yè)發(fā)展趨勢等多個方面；第三，這是個相當有溫度的團隊，十年前參加SIAL國際食品展（上海）的甘肅企業(yè)無論從數(shù)量還是實力看，都比較弱小，展品也以農(nóng)產(chǎn)品居多。但SIAL國際食品展團隊，仍然給予了甘肅參展商們最大的熱情和關照，幫助甘肅參展企業(yè)和貿(mào)促會成長壯大，這才有了以甘肅省貿(mào)促會為首的甘肅展團與SIAL國際食品展十余年的深厚友誼。”

 

　　據(jù)了解，SIAL國際食品展由全球第四大展會主辦集團——法國高美艾博展覽集團于1964年創(chuàng)辦于法國巴黎，此后每年在上海、深圳、巴黎、蒙特利爾、多倫多、拉斯維加斯、阿布扎比、新德里、雅加達等世界多地舉辦，已經(jīng)發(fā)展成為“世界最大食品飲料系列展會”，是世界范圍內(nèi)眾多食品企業(yè)傳遞自身聲音，彰顯自身價值的重要平臺。

 

　　2000年進入中國后，SIAL品牌憑借著22年耕耘與努力，SIAL國際食品展（上海）逐步發(fā)展成為“SIAL世界三大食品展之一”，累計吸引全球近4萬家企業(yè)與100多萬專業(yè)人士參與，成為SIAL品牌打造全球食品生態(tài)貿(mào)易大平臺的最重要陣地之一。

 

　　據(jù)SIAL官網(wǎng)顯示，2022年SIAL繼上海之后，將首次登陸粵港澳大灣區(qū)，于10月31日-11月2日在深圳會展中心（福田）舉辦SIAL國際食品展（深圳），該展會將圍繞高（高品質(zhì)）、精（精品）、尖（尖端）、特（特色）、創(chuàng)（創(chuàng)新）、科（科技驅(qū)動）六大特質(zhì)，打造粵港澳大灣區(qū)最具國際化且保持SIAL一貫高品質(zhì)的世界食品貿(mào)易交流大平臺。

 

　　集全省最優(yōu)產(chǎn)業(yè)資源亮相SIAL深圳  加速加深粵港澳大灣區(qū)市場拓局

 

　　作為SIAL老牌合作方，2022年甘肅展團除參加SIAL上海展之外，也已確定參加深圳展，保守預計將有知名企業(yè)30多家參展。

 

　　“參加SIAL國際食品展（深圳）既是甘肅展團與SIAL合作的進一步延伸，也是幫助甘肅企業(yè)深入拓展粵港澳大灣區(qū)市場的重要且必要舉措。”孟瀟如是稱。

 

　　據(jù)孟瀟介紹，甘肅農(nóng)產(chǎn)品走進粵港澳大灣區(qū)的歷史相當久遠，每年供港的蔬菜、水果、肉類以及中藥材等都有不小的規(guī)模，但始終未能與大灣區(qū)采購商面對面直接交流。5年前，隨著產(chǎn)業(yè)升級的不斷推動，甘肅農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)開始嘗試基于廣州與大灣區(qū)采購商直接交易，但這對于資源豐富急需開拓更大市場的甘肅企業(yè)來說，還遠遠不夠。

 

　　“我們一直都相當認可SIAL的實力，深圳展的啟動無疑給了我們深入大灣區(qū)市場，打出‘甘味’名片的絕好良機。”孟瀟表示，考慮到深圳是輻射整個粵港澳大灣區(qū)的核心引擎城市，展會對企業(yè)與產(chǎn)品的要求也一定更加嚴苛，因此貿(mào)促會將與相關政府部門合作，遴選全省最優(yōu)質(zhì)、獲得原產(chǎn)地地理標志認證的企業(yè)或產(chǎn)品參展。

 

　　據(jù)孟瀟介紹，對于甘肅展團參加SIAL國際食品展（深圳），貿(mào)促會主要有三大訴求：一是產(chǎn)能需求，希望企業(yè)能獲得可觀的訂單；二是希望與精準大采購商一對一洽談，把甘肅的高原夏菜、甘南菌類等特色產(chǎn)品推向大灣區(qū)乃至全球，若條件允許，可邀請采購商到甘肅實地考察，深入了解甘肅的產(chǎn)品與生產(chǎn)模式；三是希望借助深圳展，與國內(nèi)外頂尖行業(yè)人士有更深入的交流，為甘肅企業(yè)從包裝到加工再到營銷模式等全鏈條的思路與視野，帶來顯著提升。

 

　　“參展+主題市的模式仍將持續(xù)，這方面我們也有和SIAL團隊溝通，我們希望以后把它做成一個每年的固定模式。”孟瀟補充道。

 

　　據(jù)SIAL國際食品展（深圳）官網(wǎng)顯示，該展會將全面篩選出華南精準買家資源，覆蓋商超、便利店、零售、餐飲、電商、團餐、禮品、團購、KA、便利店、批發(fā)、經(jīng)銷、茶飲、進出口國際買家等多個板塊。目前歐亞百貨、家樂福、超市發(fā)、海底撈、蘇寧、京東、華潤萬家等眾多知名大買家，已確認參加。