從一年一次的雙11購物節(jié)到月月過節(jié)，電商平臺如今也進入靠差異化取勝的階段。今年雙11期間，電商平臺為創(chuàng)造新賣點，將目光聚焦到IP授權商品上。阿里魚在天貓平臺推出營銷趨勢品牌“IP新勢力”，將超過30個國內外知名IP、超過70個品牌商家的近700款IP跨界商品集結在“雙11超級IP會場”。
這一次IP商品的集中亮相，品牌不僅曝光度大增，還收獲了可觀的新會員，更極大地促進了銷售轉化。僅以寶可夢為例，不同品類的聯名授權商品全線爆發(fā)：凌美的聯名鋼筆禮盒全新上線售出近4000件，雷蛇聯名定制無線鼠標成交超6000件，希恩派聯名去黑頭鼻貼更是爆賣近25000件……
上線VR虛擬IP主題街區(qū)
助力多款IP授權商品售罄
回看今年的“天貓雙11”，在實現與去年持平的商品交易額的同時，涌現出不少新消費趨勢和“黑馬”品類。其中， IP授權商品獲得廣大消費者，特別是以90后、Z世代為代表的年輕用戶們的青睞。
由阿里魚IP新勢力與阿里巴巴達摩院合作推出的首個超現實VR虛擬IP街區(qū)10月31日上線。阿里魚攜手Hello Kitty、庫洛米、寶可夢、小黃人、KAKAO FRIENDS、哆啦A夢、英雄聯盟、變形金剛、侏羅紀世界、盧浮宮、國家寶藏、敦煌博物館、泡泡瑪特、阿童木、王者榮耀等超30個國內外頂級知名IP集結，借助達摩院XR實驗室的技術能力，為廣大消費者打造了一座充滿浪漫和想象力的沉浸式虛擬狂歡街區(qū)。
搜索、跳轉、創(chuàng)建角色……僅需簡單地幾步，消費者就可以輕松置身于阿里魚IP新勢力打造的虛擬IP街區(qū)。徜徉在不同IP主題的店鋪間，可以任意選擇進入自己感興趣的店鋪，在極具IP氛圍的場景下近距離挑選以3D形象呈現的IP商品，整個購物過程十分順暢。同時，消費者還可以通過完成虛擬IP街區(qū)內的小任務，解鎖多種福利。
在沉浸式的購物環(huán)境中，一件件IP授權和衍生商品與各自店鋪的主題環(huán)境有機融合，使消費者置身于虛擬的IP空間，并在與虛擬環(huán)境和角色互動的過程中，將更多的IP商品帶回現實世界，也助推了眾多IP爆款商品的誕生。
三麗鷗店鋪的酷洛米換裝公仔禮盒、尋找獨角獸店鋪的FARMER BOB系列商品、以及環(huán)球影業(yè)旗艦店、KAKAO FRIENDS旗艦店等眾多店鋪內商品售罄，萬代官方旗艦店高達系列近90款商品更是全部售罄——虛擬IP街區(qū)上的眾多IP旗艦店在取得銷量爆發(fā)式增長的同時，也助推由阿里魚聯合運營的天貓潮玩行業(yè)一舉成為今年天貓“雙11”“新四大金剛”之一。
聚合多樣化資源和玩法
打造IP粉絲們的“消費指南”
“IP新勢力”作為阿里魚旗下首個趨勢營銷品牌，在今年雙11之前，已經取得一些成功嘗試。
2021年8月，阿里魚攜手天貓“超級發(fā)現日”和環(huán)球影業(yè)，以環(huán)球影業(yè)旗艦店盛大開業(yè)為主題推出首期“IP新勢力”，并獲得來自阿里生態(tài)多方資源的共同“加持”，實現了對從電商到文娛，從線上到線下傳播資源的全面覆蓋，推動旗艦店店鋪交易指數與成交指數排名雙雙躍居天貓行業(yè)TOP2，更有效帶動店鋪合作品牌商家的環(huán)球IP授權商品銷量攀升。
今年5月，隨著可達鴨熱度的不斷攀升和其角色形象的強勢出圈，阿里魚攜手天貓快速上線最新一期“IP新勢力”，對近期市場上合作了可達鴨的品牌及其商品進行盤點，發(fā)布全網首份“沖鴨攻略”，成功幫助眾多消費者實現“可達鴨自由”。
截至目前，阿里魚上線多期單IP主題的“IP新勢力”，合作方囊括了寶可夢、小黃人、KAKAO FRIENDS、仙劍奇?zhèn)b傳、泡泡瑪特、三體、這就是街舞等國內外知名IP。而子欄目“IP月榜”也成為眾多IP愛好者們每月“蹲守”的“消費指南”。
以IP運營為核心探索“體驗電商”
提供確定的長期增長機遇
隨著互聯網逐漸步入web3.0和元宇宙的新時代，電商平臺都在積極進行“線上營銷場景化”的全新探索。
阿里文娛副總裁、阿里魚總裁吳倩表示，“阿里魚也在嘗試全新一代‘體驗電商’的探索。依托阿里魚在IP產業(yè)中沉淀下來的運營能力和豐富經驗，借助阿里生態(tài)內強大的電商資源和數字能力，我們希望將不斷擴大的IP消費人群聚合起來，為不同IP各自的愛好者打造線上IP體驗與移動消費有機結合的沉浸式創(chuàng)新場景，同時也為包括版權方和商家在內的合作方提供確定的長期增長機遇。”
據阿里魚副總經理江旭恒介紹，阿里魚自成立之初起，就一直致力于開發(fā)出能夠為合作方提供IP2B2C全鏈路服務的業(yè)務模式。在IP to B的環(huán)節(jié)，阿里魚一邊搭建起由全球知名IP領銜、涵蓋各種類型的完整授權IP矩陣；另一邊則對接著來自中國市場上來自各行各業(yè)的品牌商家。阿里魚希望能夠為更多品牌提供優(yōu)質的IP內容，也希望為IP版權方提供后續(xù)商業(yè)化服務。
在IP to C環(huán)節(jié)，阿里魚十分重視下游銷售渠道的拓展和營銷場域的搭建，幫助IP與品牌的合作更加高效地觸達消費者，在三者之間架設起相互聯通的橋梁。江旭恒介紹，目前阿里魚已經通過對天貓潮玩類目的運營、對“造點新貨”這一阿里電商體系內唯一眾籌工具的升級、以及對“另物”線下零售店鋪的拓展，完成多元渠道的布局，承接IP to B環(huán)節(jié)，幫助品牌商家直連消費者，提高授權商品的銷售轉化。
“IP新勢力”在今年天貓雙11取得的成績，也是阿里魚IP2B2C全鏈路服務業(yè)務模式的成功體現，有望在整合阿里巴巴電商生態(tài)宣推資源、開發(fā)靈活和多樣化的會場玩法、為IP授權商品打造專屬的品牌聚合優(yōu)勢等方面，繼續(xù)為合作IP版權方、品牌商家和消費者創(chuàng)造更多營銷機會和優(yōu)惠權益，實現共贏。
結語：
對電商平臺來說，在網絡購物用戶已達8.4億的情況下，新客引流已不是重點，對已有客戶的經營成為重中之重。以IP為核心聚合生態(tài)優(yōu)勢資源、創(chuàng)新場景營銷玩法，在電商平臺正進入全方位多維度比拼綜合能力的時代，帶來了新的想象空間，值得期待。
地區(qū)：
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