進(jìn)博會(huì )的能量有多大?美國企業(yè)多特瑞中國總裁麥歐文形容:“好似站在一個(gè)巨人的肩膀。”
5年前,首次參加進(jìn)博會(huì )的多特瑞只是一家僅有幾十名員工的小企業(yè)。5年后,多特瑞已經(jīng)雄心勃勃,定下了自己的“小目標”:到2030年,中國市場(chǎng)要超過(guò)美國總部,成為全球第一。
進(jìn)博會(huì )迎的是五洲客,計的是天下利。無(wú)數像多特瑞一樣的中小企業(yè),不遠萬(wàn)里來(lái)到中國,在進(jìn)博會(huì )實(shí)現了“大夢(mèng)想”。
小企業(yè)“尋夢(mèng)”
中國國際進(jìn)口博覽會(huì ),是迄今為止世界上第一個(gè)以進(jìn)口為主題的國家級展會(huì ),是國際貿易發(fā)展史上一大創(chuàng )舉。舉辦進(jìn)博會(huì ),就是要擴大開(kāi)放,讓中國大市場(chǎng)成為世界大機遇。每年進(jìn)博會(huì )期間,來(lái)自全球100多個(gè)國家企業(yè)集體亮相國家會(huì )展中心(上海),不乏像多特瑞一樣的中小企業(yè)。麥歐文記得,受中國外商投資協(xié)會(huì )邀請參與首屆進(jìn)博會(huì )時(shí),抱著(zhù)“試一試”的心態(tài),多特瑞布置了僅9平方米的展位。或許誰(shuí)也沒(méi)想到,四葉草上的小小展位竟迸發(fā)出驚人能量。進(jìn)博會(huì )期間,眾多參觀(guān)者聞香而至,“我們的展臺前人頭攢動(dòng),生意訂單也如雪片紛至沓來(lái),首屆進(jìn)博會(huì )就順利簽訂了3.8億元的采購意向書(shū)。”麥歐文說(shuō)。
企業(yè)有了一個(gè)可以與業(yè)內外各方發(fā)生連接的平臺,本土化戰略信心更足,方向也更清晰了。即使是9平方米的小展臺,即使只是一家體量無(wú)法跟世界500強企業(yè)比擬的中小型企業(yè),命運由此改變。
“我們好似站在一個(gè)巨人的肩膀上,企業(yè)的品牌知名度得到了提升,在中國市場(chǎng)的業(yè)務(wù)發(fā)展也迎來(lái)新突破。”麥歐文說(shuō)。
從“9”到“200”
在進(jìn)博會(huì )上,苔花、牡丹可以各美其美、美美與共。從第一屆的9平方米,到108平方米、150平方米,直至如今200平方米,從“9”到“200”,多特瑞擴大的不僅是展臺面積,也是對進(jìn)博會(huì )和中國市場(chǎng)的信心。
連同信心一起攀升的,還有每屆進(jìn)博會(huì )上多特瑞與客戶(hù)簽下的采購意向金額。從3.8億元,到7億元,再到10億元……數字增長(cháng)的背后,折射出多特瑞在中國蓬勃發(fā)展的勢頭,同時(shí)也是進(jìn)博會(huì )強勁“磁力”的寫(xiě)照。
進(jìn)博會(huì )也成為多特瑞最重要的舞臺。自第二屆進(jìn)博會(huì )以來(lái),多特瑞每年都會(huì )在進(jìn)博會(huì )現場(chǎng)發(fā)布一款全新精油產(chǎn)品,從帶有中國風(fēng)范的楓香香薰精油到洋溢著(zhù)上海城市風(fēng)情的“海上尋夢(mèng)”,從飽含歷史風(fēng)韻的“飛天瑰麗”到云嶺之南茶馬古道的“云境之秋”......
六月未至,麥歐文就已經(jīng)開(kāi)始為100多天后的進(jìn)博會(huì )奔忙了。設計展臺、接待客戶(hù)、接受采訪(fǎng)......還有最重要的一件事——為第六屆進(jìn)博會(huì )研發(fā)一款專(zhuān)屬精油產(chǎn)品。“進(jìn)博會(huì )為我們的商品進(jìn)入中國市場(chǎng)搭建了一個(gè)巨大的平臺,我們希望把最好的產(chǎn)品帶到四葉草。”麥歐文說(shuō)。
打造中小企業(yè)生態(tài)圈
“一花獨放不是春,百花齊放春滿(mǎn)園”。進(jìn)博會(huì )已經(jīng)成為中國構建新發(fā)展格局的窗口、推動(dòng)高水平開(kāi)放的平臺、全球共享的國際公共產(chǎn)品。
從抱著(zhù)“試一試”的心態(tài)參加進(jìn)博會(huì ),到連續擴大展臺面積,多特瑞是進(jìn)博會(huì )助力中小企業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。
進(jìn)博會(huì )之后,多特瑞僅僅用了很短的時(shí)間,就使中國市場(chǎng)成為其全球第二大市場(chǎng),如今的業(yè)務(wù)量已經(jīng)可以和美國本土市場(chǎng)媲美。
進(jìn)博會(huì )的參展商除了世界五百強,很多都是全球各國的中小企業(yè)。小企業(yè)也能辦大事,在經(jīng)濟發(fā)展中,起著(zhù)不可替代的重要作用。“很多像我們一樣的企業(yè),也希望與中國市場(chǎng)建立起合作紐帶,也希望在進(jìn)博會(huì )上有展示自己的機會(huì )。”“抱團”是比“單打獨斗”更有效的發(fā)展方式,成立聯(lián)盟可以開(kāi)展中小企業(yè)的幫扶,共同進(jìn)步,贏(yíng)得機遇。中小企業(yè)們擰成一股繩,共同打造進(jìn)博會(huì )中小企業(yè)國際合作平臺,通過(guò)整合平臺和資源優(yōu)勢,打造出生生不息、協(xié)同發(fā)展的中小企業(yè)生態(tài)圈。“希望中小企業(yè)可以通過(guò)進(jìn)博會(huì )共同進(jìn)步,贏(yíng)得機遇,分享中國經(jīng)濟發(fā)展紅利。”麥歐文說(shuō)。