近年來(lái)，波蘭政府對內進(jìn)行經(jīng)濟改革，對外實(shí)施開(kāi)放政策，使波蘭經(jīng)濟持續向好，目前已成為中東歐地區綜合經(jīng)濟實(shí)力最強，增長(cháng)速度最快的國家，由此也吸引了全球的投資者紛紛涌入波蘭。由于波蘭人熱愛(ài)伏特加，喜喝烈性酒，世界各國不同種類(lèi)的酒在波蘭幾乎都有銷(xiāo)售，但是中國酒卻很少。波蘭在酒的進(jìn)口方面，除了需繳納一定的關(guān)稅外，并無(wú)其他特殊限制，而且波蘭所處的中東歐乃至俄羅斯周邊地區氣候相對寒冷，適合烈性酒銷(xiāo)售，這給正在尋求國際化突破的中國白酒提供了一條絕佳的路徑。

    美國財經(jīng)股市專(zhuān)欄作家萊恩曾經(jīng)這樣評價(jià)波蘭：“在近1/4世紀當中，波蘭很可能是這個(gè)世界上最成功的經(jīng)濟故事，但是很多人還沒(méi)有意識到這一點(diǎn)，波蘭正在勤勤懇懇地構筑著(zhù)一個(gè)現代發(fā)達經(jīng)濟體，如果你的投資能夠參與這一進(jìn)程，最終的回報肯定不會(huì )讓你失望。”我們很想知道這是個(gè)什么樣的故事？帶著(zhù)這份好奇，記者走進(jìn)了波蘭駐中國使館，專(zhuān)訪(fǎng)了商務(wù)參贊羅·古拉爾赤克。

    羅·古拉爾赤克身材很高大，看上去很隨和，這使我們在冬天的采訪(fǎng)變得溫暖起來(lái)。

    經(jīng)濟領(lǐng)跑中東歐

    在人們的記憶中，波蘭曾經(jīng)是個(gè)飽受戰火創(chuàng )傷的國家，經(jīng)濟也一度面臨崩潰。

    對此，羅·古拉爾赤克舉了一個(gè)更能反映當時(shí)現實(shí)的例子。他說(shuō)：“由于波蘭政府當時(shí)的政策失誤，導致貨幣嚴重失衡，匯率失控，貨幣兌換從1美元兌換3個(gè)多波蘭茲羅提變成了1美元兌換1000個(gè)波蘭茲羅提，甚至10000個(gè)波蘭茲羅提，很多波蘭人一夜之間就變得一無(wú)所有了，這就是那時(shí)的真實(shí)寫(xiě)照。說(shuō)到這里，羅·古拉爾赤克的臉上充滿(mǎn)了無(wú)奈。”

    面對如此局面，波蘭人選擇了改革，并做出了一系列重大正確決策：快速實(shí)現了工業(yè)私有化，讓市場(chǎng)重新恢復自由和競爭的本色；控制稅率，控制債務(wù)，獲得了令人矚目的成就。2004年加入歐盟至今，波蘭的經(jīng)濟始終保持著(zhù)4%的年平均增長(cháng)速度，是中東歐地區經(jīng)濟增長(cháng)最快的國家。目前，波蘭的人均國內生產(chǎn)總值（GDP）已經(jīng)超過(guò)1.3萬(wàn)美元。

    羅·古拉爾赤克說(shuō)：“2008年美國金融危機席卷全球，歐洲也陷入了泥潭，希臘、意大利、西班牙、冰島一個(gè)又一個(gè)的歐洲國家被卷入其中，被債務(wù)壓得喘不過(guò)氣來(lái)，但波蘭卻受波及很小。”2009年，波蘭成為歐盟國家中惟一一個(gè)經(jīng)濟正增長(cháng)的國家，創(chuàng )造了歐洲經(jīng)濟奇跡。

    談到波蘭經(jīng)濟的推動(dòng)力，羅·古拉爾赤克說(shuō)：“波蘭的工業(yè)私有化程度很高，并且中小企業(yè)是經(jīng)濟的主要推動(dòng)力，他們創(chuàng )造的價(jià)值占波蘭國民生產(chǎn)總值的70%，使波蘭經(jīng)濟充滿(mǎn)了活力。”

    另一個(gè)使波蘭經(jīng)濟能夠良性發(fā)展的原因是，他們制定了合理的稅務(wù)政策并嚴格執行。企業(yè)稅率為19%，是歐洲稅率最低的國家之一。個(gè)人所得稅的最高稅率為32%，同樣也在歐盟國家最低之列。同時(shí)，政府開(kāi)支政策也非常嚴謹，哪怕稅收不足，也不得舉債支出。憲法規定，債務(wù)對國內生產(chǎn)總值的比例不得超過(guò)60%，目前他們距離這一上限還有相當的距離。

    根據歐洲2020發(fā)展戰略，到2017年波蘭GDP增幅將達到4.3%。而波蘭財政部的發(fā)展計劃顯示，2014年波蘭失業(yè)率預計為9.8%，2015年下降到9.3%，到2017年下降到7.9%。2014年工資平均增幅將為3.8%，2015年提高到4.7%，2016年為5.2%，到2017年將實(shí)現5.8%的增長(cháng)。

    這一切預示著(zhù)，波蘭正在創(chuàng )造更大的經(jīng)濟奇跡。

    吸引全球投資者

    波蘭的經(jīng)濟越來(lái)越好，全球投資者的目光也越來(lái)越多地聚焦波蘭。

    羅·古拉爾赤克說(shuō)：“波蘭一直實(shí)施對外開(kāi)放政策，對各國投資者都敞開(kāi)了胸懷，目前在波蘭的投資中，歐盟成員居多，但也有一些其他國家的投資者。”

    談到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，他特別提醒：“國外投資者到波蘭投資一定要熟知和遵守波蘭的法律，了解波蘭的風(fēng)土人情，盲目投資也是有風(fēng)險的。”

    在外國投資者的眼中，波蘭是一個(gè)內部需求較高、有著(zhù)高素質(zhì)工作人員以及政治穩定的國家。特別是2004年波蘭加入歐盟后，市場(chǎng)的潛力日益凸顯，各國資本紛紛進(jìn)入，并獲得了豐厚回報。外國企業(yè)所獲利潤有相當一部分被再度投入到波蘭，外國資本在波蘭的再投資率高于世界平均水平。

    伴隨中波經(jīng)貿關(guān)系的不斷發(fā)展，中國公司到波蘭投資的也越來(lái)越多，這些項目集中在能源建設、基礎設施、通訊網(wǎng)絡(luò )等領(lǐng)域。而在眾多的中國公司中，華為無(wú)疑是最成功的。進(jìn)入歐洲市場(chǎng)已經(jīng)10多年的華為公司，走出了一條以“本土化”戰略推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的路徑，較好地融入了當地社會(huì )，提升了企業(yè)形象，在波蘭等中東歐國家贏(yíng)得了從政界、商界到公司本地員工的一致好評。

    當記者說(shuō)到華為在波蘭的投資時(shí)，羅·古拉爾赤克備加贊賞，連連說(shuō)：“波蘭政府對華為的表現非常滿(mǎn)意，希望有更多這樣的中國公司來(lái)波蘭投資。”

    與華為形成反差的是，投資波蘭的中國公司也曾有過(guò)慘痛的教訓。中國海外工程有限責任公司于2009年獲得承建波蘭華沙至德國柏林段A2高速公路的合同，但開(kāi)工不久，便遭遇了財務(wù)問(wèn)題，最終被迫終止合同，不得不支付高達1.885億歐元的巨額賠償。談到這件事，羅·古拉爾赤克特別強調：“中海外正是因為沒(méi)有讀懂合同導致的失敗。”

    這也從一個(gè)側面反映出，中國企業(yè)“走出去”，面對不同于國內的市場(chǎng)環(huán)境、法律法規、文化習俗和社會(huì )關(guān)系，如何化解跨國經(jīng)營(yíng)難題，也是必須面對的挑戰。

    白酒進(jìn)入正當時(shí)

    波蘭人熱愛(ài)伏特加。

    伏特加在很多國家不外乎是一種商品，但對于波蘭人卻有著(zhù)不一樣的意義：他們甚至把伏特加當作自己的民族符號。

    俄羅斯作家維克托·葉羅費耶夫曾把伏特加稱(chēng)為“俄羅斯的上帝”。盡管波蘭人沒(méi)有俄羅斯人那么煽情，但他們對伏特加的熱愛(ài)一點(diǎn)也不比俄羅斯人少。

    肖邦是波蘭人的驕傲，而波蘭人把肖邦植入伏特加品牌中，在波蘭最暢銷(xiāo)的三個(gè)伏特加品牌中，肖邦伏特加名氣最大，可見(jiàn)伏特加在波蘭人心中的地位。

    伏特加進(jìn)入中國已經(jīng)很多年了，中國人早已熟知它的味道。當記者問(wèn)到波蘭有沒(méi)有中國酒時(shí)，羅·古拉爾赤克搖搖頭說(shuō)：“雖然波蘭有很多外國酒，但中國酒很少，波蘭人對中國酒的了解也很少。”聽(tīng)羅·古拉爾赤克這么說(shuō)，記者便跟他聊起了中國酒。

    中國酒源遠流長(cháng)，釀造歷史就長(cháng)達9000年。酒也是中華民族的精粹，每一滴酒都是中國人智慧的濃縮。中國人喜歡酒，中國文人更喜歡酒。有人說(shuō)，俄羅斯歷史和文化中留下不滅痕跡的作家、詩(shī)人，幾乎都和伏特加有著(zhù)不解之緣。在中國同樣如此。也許正是因為有了酒的催化作用，中國的唐詩(shī)宋詞才多姿多彩。中國酒伴隨中國歷史的演變留下了許多精彩的故事，當記者講到中國的文君酒就是2000多年前中國西漢大文豪司馬相如和卓文君的愛(ài)情結晶時(shí)，羅·古拉爾赤克的表情有點(diǎn)驚訝。記者又談起了酒的制作，中國白酒獨有一道制曲工藝，靠制造生物酶來(lái)發(fā)酵，并在發(fā)酵過(guò)程中自然生甜生香，這種制作方式在世界上是獨一無(wú)二的，而這樣的美酒不與波蘭人民乃至世界人民同享無(wú)疑是一種遺憾。聽(tīng)完記者的介紹，羅·古拉爾赤克說(shuō)：“歡迎中國酒進(jìn)入波蘭市場(chǎng)，波蘭對酒的進(jìn)口只有關(guān)稅方面的規定，并無(wú)別的禁忌，中國酒進(jìn)入波蘭不會(huì )有什么障礙。”

    以往，中國白酒出口多以東南亞為主，銷(xiāo)售對象也主要是針對居住在那里的華人，這一地區氣候炎熱，并不適合飲用烈性酒。日前，記者也曾采訪(fǎng)過(guò)河北衡水老白干釀酒（集團）有限公司副總經(jīng)理王永芳。王永芳說(shuō)：“我們是白酒行業(yè)最早”走出去“的企業(yè)之一，主要銷(xiāo)售地區是東南亞，在北美也有銷(xiāo)售，但是，銷(xiāo)量增長(cháng)很慢。”茅臺和五糧液也是最早開(kāi)辟?lài)H市場(chǎng)的企業(yè)，他們的業(yè)績(jì)一樣欠佳，海外銷(xiāo)量在公司總銷(xiāo)量中占比很低。這說(shuō)明，白酒企業(yè)僅僅有國際化的意識是遠遠不夠的，還要對國際市場(chǎng)進(jìn)行深入的研究，確定真正有潛力的海外市場(chǎng)。

    而像波蘭、俄羅斯這樣的國家，氣候相對寒冷，適合飲用烈性酒，并且這些國家的人民熱愛(ài)伏特加，對伏特加有著(zhù)深刻的理解和民族情結，他們也更容易接受其他國家的烈性酒，中國白酒在這些地方才有生存的土壤和空間，也才能真正培育起當地的“本土”市場(chǎng)。

    波蘭是中國在中東歐地區最大的貿易伙伴，波蘭的市場(chǎng)對于中國來(lái)說(shuō)，雖然體量較小，但是增長(cháng)潛力大，后發(fā)優(yōu)勢明顯。波蘭地處歐洲中心，地理位置優(yōu)越，中國白酒企業(yè)如果能夠進(jìn)入波蘭市場(chǎng)，進(jìn)而輻射東歐及俄羅斯等周邊國家，或許是中國白酒國際化的一條捷徑。