零食行業(yè)中,真正能夠做到大品牌的機構其實并不是很多,一家成立7年的公司,現(xiàn)如今成為了堅果行業(yè)的龍頭老大,可謂是人人皆知了,那就是三只松鼠。2012年6月,三只松鼠正式上線,在三只松鼠上線的第一個雙十一活動中,三只松鼠可以說是一炮而紅, 第一個雙十一銷售額就達到了3500萬的銷售額度,成為了行業(yè)中的佼佼者,以前可能很多人覺得零食產品出售,不會有什么大的作為,但是直到三只松鼠的出現(xiàn),可以說改變了大家的價值觀,也看到了這個市場的利益。
三只松鼠的創(chuàng)始人章燎原一開始就是專注于堅果類的電商,新奇的領域和商業(yè)模式還有公司的潛力,獲得了風險投資人的青睞,最后得到了很多投資資金。
為什么說三只松鼠打造了電商行業(yè)中堅果王國的奇跡呢?我們來看看答案吧。三只松鼠投準電商平臺,專注互聯(lián)網(wǎng)銷售。三只松鼠是中國第一家定位于互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè),也是當前中國銷售規(guī)模最大的電商企業(yè)。三只松鼠的發(fā)展可以說是抓住了互聯(lián)網(wǎng)的機遇,在2012年淘寶上其實很多商家都不是非常的成熟,當然有些行業(yè)也是異軍突起的,堅果行業(yè)沒有什么太大的發(fā)展和動靜。淘寶是中國最大的電商平臺,有著巨大的消費者流量,三只松鼠抓住了互聯(lián)網(wǎng)然后依托淘寶,實現(xiàn)了線上銷售,開創(chuàng)了一個以食品產品快速、新鮮的新型食品零售模式。
第二,三只松鼠選對了產品和主打產品。三只松鼠主打的開始產品是碧根果,當時的堅果上競爭是非常激烈的,但是面對市場依然缺少一個強大有著獨特的品牌,這個時候三只松鼠脫穎而出,三只松鼠選擇從碧根果作為切入點,當然結果也證明了碧根果的業(yè)績占據(jù)了總體業(yè)績的大部分,主打產品的選擇是非常重要的,也是一個管家的切入點。
第三個就是產品的質量問題了。嚴格把控產品,注重產品的質量,把控產品環(huán)節(jié),主要是在吃的方面這是非常重要的一點。質量永遠都是品牌的核心,三只松鼠對此有三個不選,非原產的不選,非好營養(yǎng)的不選,非好口感的不選,通過三個不選,確保產品質量的上乘,給顧客能夠帶來最源頭的就是這些好的食品了。
第四就是客戶群體明確,三只松鼠用戶畫像畫的是非常準確的,目標客戶就是辦公室一族的人員,而不是家庭婦女、年長的人群為主要,制定為白領一族年輕人。當確定客戶群體之后,針對客戶群體總結出了客戶購買堅果本身的需求,三只松鼠提出了一個口號,給這個無聊的很忙碌的下午,增加一點滋味,三只松鼠賣的部基金是堅果,給是客戶的心理需求,給顧客心中種下一個消費心理。三只松鼠的理念就是給大家提供高質量的堅果和貼心的服務,讓消費者變得開心快樂,如果購買堅果吃堅果是一個開心快樂的事情,會讓消費者念念不忘,情有獨鐘的。
其實還有一個重要的關鍵點,就是ip賦能。什么是ip賦能呢?簡單的來說就是產品之外的一種消費理念吧。三只松鼠這個名字蘊含了一個強大的品牌基因就是卡通人物了。利用卡通玩偶,還有文具未來進行產品鏈的延伸,三只松鼠的ip推動了用大量的植物景數(shù)據(jù),引入了大量的出現(xiàn)而且這樣成本還是非常低的,然后還推出了動畫片,去年四月份的是哦戶,三只松鼠的第一季動畫片,播放量達到了過億的量,在今年一月份的時候,年貨節(jié)期間,推出了動畫片的第二季。
在這個主流的媒體之上,視頻網(wǎng)站上打包放三天突破了千萬觀看量最高,所以說他的名字賦予了獨特的ip屬性,具有非常強大的傳播性,能夠吸引孩子們的注意力,直接將企業(yè)文化和未來的影響力完美的呈現(xiàn)在大家的面前。
還有三只松鼠不斷的輸出品牌價值好它的品牌文化,那么這樣對消費者的心理占有位置是非常大的,也產生了非常巨大的作用。所以說商品的影響力真的是非常關鍵的一點,那么如何深入到大家的內心呢?該如何打造自己的品牌影響力呢?這樣都是企業(yè)需要知道,懂得內容。
所以說,對于任何一個品牌來說,如果想要好好的發(fā)展,我們就需要靜下心來去發(fā)現(xiàn)這個市場,去挖掘這個市場,研究客戶的需求,研究市場發(fā)展的需求,這才是一個品牌成功關鍵點所在。