日前，隨著國內(nèi)疫情態(tài)勢步步向好，各行各業(yè)加速復(fù)工復(fù)產(chǎn)，受疫情影響停擺已久的會(huì)展業(yè)也進(jìn)入了全面啟動(dòng)的階段。為充分了解食品行業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)狀況，深入了解廣大經(jīng)銷商真實(shí)需求，針對性、持續(xù)性做好經(jīng)銷商接待服務(wù)和主題活動(dòng)籌備工作，鄭州糖酒會(huì)組委會(huì)開啟了經(jīng)銷商走訪之旅。
繼豫西豫南之后，2020年7月2日上午，鄭州糖酒會(huì)組委會(huì)執(zhí)行主任王永祥一行到訪古都安陽，與安陽市糖酒商會(huì)終身顧問范敬昌、安陽市糖酒商會(huì)秘書長張保國、安陽市酒業(yè)協(xié)會(huì)秘書長胡保剛、安陽市副食品供應(yīng)商商會(huì)秘書長劉萍、安陽市文峰區(qū)酒業(yè)商會(huì)秘書長宋丹丹等主要領(lǐng)導(dǎo)以及主流酒水、食品、飲料經(jīng)銷商代表召開座談會(huì)，共商發(fā)展大計(jì)。
座談會(huì)上，大家各抒己見、暢所欲言，對疫情影響、復(fù)工復(fù)產(chǎn)和下一步的市場經(jīng)營探索進(jìn)行了積極充分的交流，并對秋季鄭州糖酒會(huì)提出了諸多合理化建議。
疫情之下，危里藏機(jī)
突如其來的疫情對各行各業(yè)都造成了不同程度的影響，但對某些細(xì)分領(lǐng)域和部分經(jīng)銷商來說也帶來了機(jī)遇。
現(xiàn)場，安陽市糖酒商會(huì)終身顧問范敬昌表示，通過商會(huì)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，安陽地區(qū)各類經(jīng)銷商在疫情期間積極探索、克服困難、開拓經(jīng)營新局面，不斷創(chuàng)新營銷手段，取得了不錯(cuò)的應(yīng)對效果。
以統(tǒng)倉統(tǒng)配為主營業(yè)務(wù)的“小豬快跑”不僅未受疫情影響，反而緊抓市場需求和發(fā)展機(jī)遇，從大年初二開始業(yè)務(wù)加速上升，實(shí)現(xiàn)了快速增長；對傳統(tǒng)白酒經(jīng)銷商來說情況卻不容樂觀，2-3月份整體影響較大，從4月份開始逐漸恢復(fù)，5月份恢復(fù)正常。在行業(yè)整體復(fù)蘇的大背景下，恢復(fù)最快的當(dāng)屬長期誠信經(jīng)營、積極維護(hù)客戶的酒商，安鋼金航商貿(mào)就是最典型的例子。
經(jīng)營白酒15年的李總對此深表認(rèn)同，隨著疫情防控進(jìn)入常態(tài)化，自己的產(chǎn)品也加速開始動(dòng)銷，從5月份開始，僅用一個(gè)半月的時(shí)間就完成了上半年的銷售計(jì)劃，一是得益于自己的產(chǎn)品品質(zhì)過硬、口碑優(yōu)秀；二是公司在平時(shí)做了大量的市場工作，打下了良好的市場基礎(chǔ)。
線上優(yōu)勢明顯，用好才是真機(jī)遇
安陽市副食品供應(yīng)商商會(huì)秘書長劉萍表示，疫情期間商會(huì)的很多會(huì)員企業(yè)都積極創(chuàng)新營銷手段，通過開展社群營銷、抖音直播等形式展開多樣化銷售，帶來了一定的效益。
劉秘書長表示，很多會(huì)員都反映疫情期間禮盒裝產(chǎn)品多少都會(huì)受到影響，但各種休閑食品、方便食品、調(diào)味料卻逆勢增長，銷售火爆，基本上都處于供不應(yīng)求狀態(tài)。對于疫情影響和觸網(wǎng)經(jīng)歷，劉秘書長說道，現(xiàn)在大家普遍表示對新媒體、互聯(lián)網(wǎng)營銷很迷茫，很多嘗試和操作也不夠規(guī)范，特別需要深入學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)和平臺(tái)，希望能夠在秋季鄭州糖酒會(huì)上多學(xué)習(xí)并學(xué)以致用，更好地開展日后的工作。
安陽市文峰區(qū)酒業(yè)商會(huì)秘書長宋丹丹也講到，目前正在探索推進(jìn)異業(yè)聯(lián)盟模式的升級(jí)進(jìn)化，同時(shí)啟用線上服務(wù)平臺(tái)，聯(lián)合優(yōu)質(zhì)商戶，為消費(fèi)者提供購物優(yōu)惠、便利化服務(wù)、精彩活動(dòng)等，通過豐富多樣的形式和內(nèi)容，讓更多消費(fèi)者得到實(shí)惠，也提高聯(lián)盟成員商戶的引流和鎖客能力，進(jìn)而提高市場競爭力。
安陽市副食品供應(yīng)商商會(huì)劉副會(huì)長表示，當(dāng)下年輕消費(fèi)者的消費(fèi)方式和消費(fèi)習(xí)慣早已發(fā)生改變，經(jīng)銷商也必須順應(yīng)時(shí)代需求、轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路，強(qiáng)化線上競爭力，合理利用線上線下工具。疫情期間社群營銷很是火爆，線上渠道優(yōu)勢更加凸顯，但對很多經(jīng)銷商來說，線上和互聯(lián)網(wǎng)思維并未成型，尚處于探索階段，缺少專業(yè)指導(dǎo)，特別希望到秋季鄭州糖酒會(huì)現(xiàn)場聽聽“中國食品行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用論壇”。
劉副會(huì)長的一番話也道出了廠家代表的心聲。紅旗渠酒業(yè)的宋經(jīng)理說道，經(jīng)此一疫，一定要加大對線上的投入和重視，但前提必須是要提前做好布局和規(guī)劃，做好對消費(fèi)群體的日常維護(hù)，同時(shí)特別期待鄭州糖酒會(huì)能夠充分利用強(qiáng)大的行業(yè)資源，為更多優(yōu)質(zhì)河南地產(chǎn)酒的發(fā)展推波助瀾，形成戰(zhàn)略強(qiáng)關(guān)系。
秋季鄭州糖酒會(huì)，食品人2020年必參的行業(yè)盛會(huì)
受疫情影響，展會(huì)行業(yè)首當(dāng)其沖按下暫停鍵，將于8月21-23日如期舉辦的秋季鄭州糖酒會(huì)受到了業(yè)界的高度關(guān)注和重視。在場經(jīng)銷商代表紛紛表示，鄭州糖酒會(huì)作為家門口的行業(yè)盛會(huì)，經(jīng)過連續(xù)14年的發(fā)展深耕，早已成為中原會(huì)展名片，市場輻射廣、現(xiàn)場服務(wù)好、參展效果優(yōu)、發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/div>
對此，李總、尤總最有感觸，兩位的主營產(chǎn)品都是在鄭州糖酒會(huì)現(xiàn)場選定并簽約。李總表示，鄭州糖酒會(huì)給經(jīng)銷商帶來了很多的機(jī)遇，雖然手里有成熟的產(chǎn)品，但每屆鄭州糖酒會(huì)自己都會(huì)親自到場，現(xiàn)場看看產(chǎn)品、了解趨勢。安陽地區(qū)本身的清香氛圍就很好，現(xiàn)在對河南地產(chǎn)酒和醬香酒的需求也很大，希望在展會(huì)現(xiàn)場看到更多好產(chǎn)品。
尤總則表示，展會(huì)同期的論壇活動(dòng)非常重要，是經(jīng)銷商了解行業(yè)趨勢，學(xué)習(xí)營銷技能的最佳選擇，希望今年展會(huì)現(xiàn)場的主論壇更加接地氣，讓經(jīng)銷商能更加學(xué)到實(shí)處，用到實(shí)處。
針對展會(huì)本身，浸淫酒業(yè)多年的崔總表示，鄭州糖酒會(huì)服務(wù)非常好，而自己則建議組委會(huì)和安陽市聯(lián)絡(luò)站可以雙向發(fā)力，更加精準(zhǔn)的實(shí)現(xiàn)廠家和經(jīng)銷商的預(yù)匹配，實(shí)現(xiàn)更廣意義的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，這也正和組委會(huì)籌劃舉辦“醬香酒精準(zhǔn)對接會(huì)”、“高端飲品精準(zhǔn)對接會(huì)”的初衷不謀而合。
安陽市糖酒商會(huì)終身顧問范敬昌表示，安陽聯(lián)絡(luò)站實(shí)現(xiàn)了四會(huì)聯(lián)合、同心協(xié)作，組委會(huì)此行走訪是與時(shí)俱進(jìn)、積極探索的舉動(dòng)，雖然時(shí)間短，但很接地氣，很務(wù)實(shí)，通過座談會(huì)既聽到了經(jīng)銷商的意見和真實(shí)訴求，又給安陽市聯(lián)絡(luò)站的工作指明了方向，讓大家受益匪淺。
最后，鄭州糖酒會(huì)組委會(huì)執(zhí)行主任、瑞城文化傳媒集團(tuán)總裁王永祥表示，非常感謝大家對鄭州糖酒會(huì)的支持，在鄭州糖酒會(huì)的發(fā)展過程中，安陽市聯(lián)絡(luò)站發(fā)揮了不可忽略的作用。通過此次走訪，讓組委會(huì)對安陽地區(qū)食品行業(yè)現(xiàn)狀有了更深一步的認(rèn)識(shí)，收獲頗豐；針對大家的需求和中肯建議，組委會(huì)將全力以赴為大家提供更加全面、優(yōu)質(zhì)、連續(xù)的服務(wù)，與大家一道共同為酒食行業(yè)的快速高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)更大力量。期待8月21-23日，與各位在2020秋季鄭州糖酒會(huì)現(xiàn)場再次相聚。
日期：2020-07-17
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