短視頻、直播、網(wǎng)紅帶貨、私域流量...
怎樣選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)方式和合作伙伴？
產(chǎn)區協(xié)會(huì )、生產(chǎn)商、進(jìn)口商、經(jīng)銷(xiāo)商...
各路玩家如何協(xié)同作戰共同打開(kāi)葡萄酒市場(chǎng)？
線(xiàn)上線(xiàn)下如何制定價(jià)格體系？
后“疫情”時(shí)代，
如何營(yíng)銷(xiāo)才能轉危為機？
來(lái)第104屆全國糖酒會(huì )數字營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇
一站式解決您上述疑問(wèn)
論壇核心看點(diǎn)
數據
知名電商平臺將分享葡萄酒大數據，為您的采購和銷(xiāo)售提供參考。
布局
兩大知名海外產(chǎn)區協(xié)會(huì )將發(fā)布2021年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，讓您在第一時(shí)間了解協(xié)會(huì )動(dòng)向，統籌您的營(yíng)銷(xiāo)方案。
經(jīng)驗
糖酒會(huì )主辦方親身講述數字化經(jīng)歷
營(yíng)銷(xiāo)
國內知名生產(chǎn)商發(fā)布數字營(yíng)銷(xiāo)解決辦法
分享
國內知名進(jìn)口商、經(jīng)銷(xiāo)商分享數字營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗
長(cháng)按二維碼注冊報名全國糖酒會(huì )，
勾選“葡萄酒數字營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇”即可報名
長(cháng)按二維碼注冊報名
成都西博城 國際展覽展示中心
9號會(huì )議中心 宜賓廳+南充廳
2021年4月7日（周三）14:00-15:30
2020年，第103屆全國糖酒會(huì )之際，中國本土葡萄酒論壇在濟南成功舉辦。現為大家回顧論壇盛況，再次分享五位重量級嘉賓的獨到見(jiàn)解，
嘉賓一
何家馗
中糧長(cháng)城酒業(yè)酒莊酒管理中心副總經(jīng)理
演講主題：中糧長(cháng)城酒莊酒營(yíng)銷(xiāo)新勢力
大有可為的中國酒莊酒
無(wú)論對比高端白酒的市場(chǎng)規模還是品類(lèi)內占比，高端葡萄酒都有巨大發(fā)展空間：中國高端白酒市場(chǎng)規模1100億，占中國白酒行業(yè)的20%，而中國高端葡萄酒僅占葡萄酒行業(yè)的10%，潛力巨大。
根據胡潤中國高凈值人群最為偏好的酒類(lèi)調研報告顯示，葡萄酒在中國高凈值人群的酒類(lèi)偏好度中排名第一（51%），遠高于排名第二的白酒（23%）。從而酒莊酒就成為了對專(zhuān)業(yè)度要求高的高端稀缺資源。在專(zhuān)業(yè)性方面，要求生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)性、溝通的專(zhuān)業(yè)性以及服務(wù)的專(zhuān)業(yè)性。
1234戰略”筑長(cháng)城酒莊酒
1個(gè)目標：打造世界級中國酒莊群
長(cháng)城在中國核心產(chǎn)區布局，并通過(guò)本土化市場(chǎng)+本土化渠道+本土化推廣的策略，匠心打造中國酒莊群。
2大標準：風(fēng)土為根，文化為魂
3+N個(gè)酒莊：桑干、華夏、賀蘭山東麓產(chǎn)區三大酒莊，打造中國酒莊酒產(chǎn)品矩陣
4大維度：從品牌獨特性、工藝復雜性、產(chǎn)品稀缺性、模式專(zhuān)業(yè)性四大維度，建立中國酒莊酒話(huà)語(yǔ)體系
嘉賓二
徐偉 小皮
意見(jiàn)領(lǐng)袖，知名講師，《小皮葡萄酒》創(chuàng )始人
演講主題：新消費時(shí)代，消費者需要怎樣的中國本土葡萄酒
葡萄酒小皮旗艦店，作為一家只銷(xiāo)售中國國產(chǎn)葡萄酒的店鋪，客單價(jià)并不低，并且有很好的復購率，說(shuō)明國產(chǎn)酒具有高質(zhì)量、高性?xún)r(jià)比和高用戶(hù)粘性的優(yōu)勢，顯示出中國本土葡萄酒正越來(lái)越受到消費者的關(guān)注。中國國產(chǎn)葡萄酒正處于一個(gè)上升趨勢中，特別是精品酒部分。
新消費時(shí)代葡萄酒消費特征
1. 性?xún)r(jià)比是基礎
性?xún)r(jià)比并不代表廉價(jià)，高價(jià)格的精品國產(chǎn)葡萄酒也可以是具有高性?xún)r(jià)比的。
2. 專(zhuān)業(yè)是必須
作為中國國產(chǎn)葡萄酒的酒莊莊主或營(yíng)銷(xiāo)人員，一定不要小看消費者的專(zhuān)業(yè)度。
3. 真誠是關(guān)鍵
在營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品與品牌的同時(shí)，一定要真誠面對消費者。
國產(chǎn)葡萄酒如何滿(mǎn)足新時(shí)代的消費者？
徐偉給出了三點(diǎn)建議：
1. 精品酒是目標：全價(jià)位、全類(lèi)型、全酒莊、全平臺、全店鋪的精品理念。
2. 傳達中國產(chǎn)區的風(fēng)土：事無(wú)巨細的展現中國產(chǎn)區的風(fēng)土，利用文化認同的優(yōu)勢，講好中國故事。
3. 以人為本：利用近水樓臺的地區優(yōu)勢，利用同宗同言的文化優(yōu)勢，讓消費者接近莊主、走進(jìn)酒莊，從而進(jìn)一步增加產(chǎn)品與品牌的粘性。
中國崛起，中國葡萄酒也一定崛起。
能夠獲得市場(chǎng)成功的，一定是了解消費者，有血有肉，能和消費者做朋友的品牌和經(jīng)銷(xiāo)商。
嘉賓三
Edouard DUVAL
由西往東美酒公司（EMW）執行總裁
演講主題：EMW選品中國葡萄酒以及成功獲取市場(chǎng)份額的關(guān)鍵點(diǎn)
EMW 是一家有著(zhù)多年經(jīng)營(yíng)歷史的進(jìn)口商，成立于17年前。作為品牌打造者，EMW 尋求和品牌的獨家合作。不僅僅是幫他們拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，更重要的是幫助他們挖掘品牌價(jià)值，建立起品牌知名度。到目前為止，EMW 有兩家中國酒莊合作伙伴：來(lái)自寧夏的留世酒莊和來(lái)自新疆的天塞酒莊。
EMW 選擇合作酒莊的前提，首先是需要雙方有相同的價(jià)值觀(guān)，同時(shí)需要合作酒莊的酒款能與EMW的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )有機地融合。此外最關(guān)鍵的一點(diǎn)在于，酒莊必須與EMW有共同的長(cháng)期愿景，能在彼此的未來(lái)圖景中找到共同點(diǎn)和合作點(diǎn)。
5個(gè)合作要點(diǎn)
1. 源頭控制
與自產(chǎn)自釀的酒莊進(jìn)行合作，這是對葡萄酒生產(chǎn)釀造質(zhì)量的一種保證。
2. 質(zhì)量保證
當葡萄酒進(jìn)入市場(chǎng)，想讓客戶(hù)不斷地復購，必須保持酒液質(zhì)量穩定。
3. 供應鏈穩定
保證能年復一年為客戶(hù)提供穩定的供貨量。
4. 在市場(chǎng)上擁有高競爭力的價(jià)格優(yōu)勢
EMW傾向于酒莊品牌聚焦于精品SKU，有著(zhù)良好的價(jià)格階梯定位。
5. 一定要進(jìn)行品牌投資
只有進(jìn)行品牌投資，才能保證獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，并打造出出色的品牌營(yíng)銷(xiāo)。
酒莊必須了解的是
為了推廣產(chǎn)品上市，特別是新品，經(jīng)銷(xiāo)商需要投入大量的精力，酒莊的責任在于清晰地溝通，他們對新產(chǎn)品的期望是什么以及能如何配合經(jīng)銷(xiāo)商。
品牌在渠道拓展方面的投資：品牌需要幫助他們的經(jīng)銷(xiāo)商一起來(lái)攻下一些標志性的酒單項目。
一直保持開(kāi)放的想法：酒莊應了解市場(chǎng)需求，可以適當引入并推廣更多不同的葡萄酒，嘗試不同的葡萄品種和釀造方式，用新的產(chǎn)品來(lái)充盈市場(chǎng)。
Edouard DUVAL 先生詳細敘述了成熟經(jīng)銷(xiāo)商對中國酒莊的期待。為其它中國酒莊開(kāi)拓國內以及國際市場(chǎng)提供了一個(gè)參考坐標。
嘉賓四
白羊徐
行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，酒云網(wǎng)葡萄酒品牌電商顧問(wèn)
演講主題：中國酒莊酒，品牌化運作的4個(gè)O
數據顯示6成以上的消費者在購買(mǎi)葡萄酒的時(shí)候考慮選擇寧夏賀蘭山東麓產(chǎn)區，那么排名前十的酒莊都具備了哪些特性？
這些酒莊都做了4個(gè)O：
On trade（堂飲渠道）
餐酒不分家，通過(guò)高端餐飲，帶動(dòng)品牌，提升品牌價(jià)值。
要有穩定的品質(zhì)＋國際的認可；
要在消費者端有一定的品牌度；
在酒莊產(chǎn)品線(xiàn)打造，產(chǎn)品包裝，營(yíng)銷(xiāo)工具組合方面，酒莊有清晰的分銷(xiāo)策略。
On line
優(yōu)秀的酒莊更注重線(xiàn)上傳播，線(xiàn)上包括推動(dòng)品牌以及解決動(dòng)銷(xiāo)兩方面。動(dòng)用一切線(xiàn)上資源，無(wú)所不用其極讓消費者：聽(tīng)得到、看得見(jiàn)、最終買(mǎi)得到。
Model＋Regional Market
這些酒莊都做了樣板及區域市場(chǎng)，通過(guò)對“模版”的打造在區域渠道精耕細作，不斷提升品牌價(jià)值拉動(dòng)銷(xiāo)售。
Owner
將莊主身份Owner授予渠道，進(jìn)而使他們裂變成“酒莊大使”。這個(gè)操作特別適合一些小產(chǎn)能的沒(méi)有鋪傳統渠道能力的十幾萬(wàn)瓶的精品酒莊。把酒莊品牌分享出去，借住跨界及IP形成品牌共建的封閉渠道。用品牌影響有影響力的人，讓所有喝到該品牌葡萄酒的消費者“引以為榮”從而拉動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生價(jià)值。
嘉賓五
李 勇
新疆絲路酒莊莊主
演講主題：伊犁河谷產(chǎn)區及絲路酒莊的介紹
新疆絲路酒莊莊主李勇介紹了新疆伊犁河谷產(chǎn)區以及絲路酒莊。絲路酒莊在伊犁河谷擁有兩大種植基地：庫爾德寧和67團。
庫爾德寧就位于天山山脈的北坡，是伊犁河谷的一部分。葡萄園海拔1380m，氣候偏冷涼，土壤為草甸土壤，通水透氣性能強，這里選用天然泉水灌溉。現有雷司令、貴人香、霞多麗等葡萄品種200余畝。葡萄成熟平緩，釀出的葡萄酒酸度表現好，果香濃郁、豐富，酒體純凈。
67團是個(gè)帶有濃厚兵團色彩的名字。因為這里地處新疆生產(chǎn)建設兵團第四師第67團。這里氣候炎熱，光照充足，晝夜溫差大，降水少，67團種植基地前身為荒漠戈壁，這里種植了赤霞珠、蛇龍珠、品麗珠、美樂(lè )、黑皮諾、馬瑟蘭、馬爾貝克等總計約1000畝。釀出的葡萄酒具有：?jiǎn)螌幒扛撸墒於群茫胸S富的礦物質(zhì)，果香濃郁的特點(diǎn)。由于生態(tài)環(huán)境好，這里也被稱(chēng)為鳥(niǎo)巢葡萄園。
絲路酒莊的四大理念
1. 絲路酒莊秉承“始于探索、終于收獲”的企業(yè)精神
2. 不求其大，但求其精
3. 堅持“限量小產(chǎn)區、人工原生態(tài)種植有機葡萄酒”理念
4. 根據不同地域、不同葡萄品種混釀及單一品種的釀造技術(shù)，讓葡萄酒保持天然風(fēng)味。
絲路酒莊作為中國精品酒酒莊的一個(gè)縮影，正不斷朝世界一流酒莊的方向努力。
在4月7日，本次“葡萄酒數字營(yíng)銷(xiāo)高峰”論壇中，各路專(zhuān)家將分別從市場(chǎng)的數字化進(jìn)程、營(yíng)銷(xiāo)計劃、線(xiàn)上線(xiàn)下結合、大數據趨勢、疫情時(shí)代全球鏈接方式的挑戰等現身說(shuō)法。和經(jīng)銷(xiāo)商分享推廣與營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)。
第104屆春季全國糖酒會(huì )
葡萄酒數字營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇
期待您的參與!
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