納帕谷釀酒商聯(lián)盟公關(guān)經(jīng)理帕齊·麥郭伊說(shuō),該報(bào)告顯示了酒莊直銷渠道的重要性。“酒莊獲得了與消費(fèi)者直接接觸、溝通、建設(shè)品牌的機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)的三層分銷系統(tǒng)不斷合并,小型家族品牌不易獲得關(guān)注,通過(guò)傳統(tǒng)渠道賣酒難以為繼。”
ShipCompliant公司副總杰夫·卡洛表示,直銷渠道逐漸成為酒莊重要的收入來(lái)源,消費(fèi)者也通過(guò)該渠道獲得了平時(shí)在當(dāng)?shù)厣坛I(mǎi)不到的葡萄酒。
直銷渠道不依賴經(jīng)銷商,酒莊通過(guò)開(kāi)設(shè)葡萄酒俱樂(lè)部等的方式,直接向消費(fèi)者賣酒。
報(bào)告稱,納帕谷赤霞珠葡萄酒是直銷渠道的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。葡萄酒行業(yè)專家萊斯利·伯格倫德表示,直銷渠道成本高,所以高價(jià)位的葡萄酒較為暢銷。“給游客一次難忘的體驗(yàn),同時(shí)賣出葡萄酒,獲得新的俱樂(lè)部成員和聯(lián)系方式,酒莊在這些方面愈加?jì)故臁?rdquo;
伯格倫德說(shuō),在5年前,僅有三分之一的納帕谷酒莊,會(huì)在品酒室詢問(wèn)游客是否要買(mǎi)酒,或者運(yùn)回家。而如今已經(jīng)有三分之二的酒莊這樣做。
麥郭伊表示,95%納帕谷加州是家族經(jīng)營(yíng),80%年產(chǎn)量低于10000箱,小型精工生產(chǎn)商通過(guò)直銷渠道賣酒,是至關(guān)重要的。
在美國(guó)50個(gè)州里,43個(gè)允許酒莊直接運(yùn)貨給消費(fèi)者。報(bào)告顯示,2015年美國(guó)酒莊直銷量的增長(zhǎng)率大于零售渠道4倍。
2015年,美國(guó)酒莊直銷量為420萬(wàn)箱,銷售額為19.7億美元,較上一年增長(zhǎng)8.1%。
報(bào)告其他值得關(guān)注的還有:
·俄勒岡葡萄酒直銷量增長(zhǎng)了14.6%。
·馬薩諸塞州直銷合法的第一年,消費(fèi)者訂購(gòu)了2750萬(wàn)美元的葡萄酒。
·赤霞珠葡萄酒直銷額大于其他葡萄品種,占總直銷額的30%。
·哥倫比亞特區(qū),加州,俄勒岡,華盛頓州,懷俄明州的人均葡萄酒直銷量排前。
·酒莊直銷葡萄酒均價(jià)為38.23美元/瓶。