最新發(fā)布的2016年葡萄酒酒莊直銷報(bào)告顯示，2015年納帕谷酒莊直銷額創(chuàng)下新紀(jì)錄，達(dá)到19.7億美元。

 

    納帕谷釀酒商聯(lián)盟公關(guān)經(jīng)理帕齊·麥郭伊說(shuō)，該報(bào)告顯示了酒莊直銷渠道的重要性。“酒莊獲得了與消費(fèi)者直接接觸、溝通、建設(shè)品牌的機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)的三層分銷系統(tǒng)不斷合并，小型家族品牌不易獲得關(guān)注，通過(guò)傳統(tǒng)渠道賣酒難以為繼。”

 

    ShipCompliant公司副總杰夫·卡洛表示，直銷渠道逐漸成為酒莊重要的收入來(lái)源，消費(fèi)者也通過(guò)該渠道獲得了平時(shí)在當(dāng)?shù)厣坛I(mǎi)不到的葡萄酒。

 

    直銷渠道不依賴經(jīng)銷商，酒莊通過(guò)開(kāi)設(shè)葡萄酒俱樂(lè)部等的方式，直接向消費(fèi)者賣酒。

 

    報(bào)告稱，納帕谷赤霞珠葡萄酒是直銷渠道的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。葡萄酒行業(yè)專家萊斯利·伯格倫德表示，直銷渠道成本高，所以高價(jià)位的葡萄酒較為暢銷。“給游客一次難忘的體驗(yàn)，同時(shí)賣出葡萄酒，獲得新的俱樂(lè)部成員和聯(lián)系方式，酒莊在這些方面愈加?jì)故臁?rdquo;

 

    伯格倫德說(shuō)，在5年前，僅有三分之一的納帕谷酒莊，會(huì)在品酒室詢問(wèn)游客是否要買(mǎi)酒，或者運(yùn)回家。而如今已經(jīng)有三分之二的酒莊這樣做。

 

    麥郭伊表示，95%納帕谷加州是家族經(jīng)營(yíng)，80%年產(chǎn)量低于10000箱，小型精工生產(chǎn)商通過(guò)直銷渠道賣酒，是至關(guān)重要的。

 

    在美國(guó)50個(gè)州里，43個(gè)允許酒莊直接運(yùn)貨給消費(fèi)者。報(bào)告顯示，2015年美國(guó)酒莊直銷量的增長(zhǎng)率大于零售渠道4倍。

 

    2015年，美國(guó)酒莊直銷量為420萬(wàn)箱，銷售額為19.7億美元，較上一年增長(zhǎng)8.1%。

 

    報(bào)告其他值得關(guān)注的還有：

 

    ·俄勒岡葡萄酒直銷量增長(zhǎng)了14.6%。

 

    ·馬薩諸塞州直銷合法的第一年，消費(fèi)者訂購(gòu)了2750萬(wàn)美元的葡萄酒。

 

    ·赤霞珠葡萄酒直銷額大于其他葡萄品種，占總直銷額的30%。

 

    ·哥倫比亞特區(qū)，加州，俄勒岡，華盛頓州，懷俄明州的人均葡萄酒直銷量排前。

 

    ·酒莊直銷葡萄酒均價(jià)為38.23美元/瓶。