從中泰股東談判授權(quán)續(xù)約，到一度傳來“裁員”、紅牛中國(guó)調(diào)整架構(gòu)，其后媒體里又出現(xiàn)相互矛盾的“辟謠”和“反辟謠”，劇情反轉(zhuǎn)無常，紅牛各方股東始終三緘其口，外界霧里看花。唯一肯定的是，小食代也看到，中國(guó)市場(chǎng)上奧地利版的紅牛也開始大規(guī)模鋪貨，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可口可樂的“魔爪”在大城市陸續(xù)上市，一時(shí)間功能飲料市場(chǎng)顯得非常熱鬧。

 

    既然中泰股東不對(duì)中文媒體正式發(fā)聲，那么我們不妨回顧一下兩篇用英文寫成的報(bào)道。小食代首先和大家回顧去年10月彭博社一篇紅牛的報(bào)道，再下來將是更早時(shí)候紅牛泰國(guó)股東負(fù)責(zé)人的專訪。從中，我們可以理順紅牛的身世以及泰方的真實(shí)想法。

    （彭博社去年10月25日刊發(fā)的報(bào)道，關(guān)注紅牛的生意創(chuàng)造了一大班富豪）

 

    下面，我們先來看看彭博社的報(bào)道吧。

 

    該報(bào)道從聚焦財(cái)富入手，先回顧了紅牛2012年贊助的一次太空超音速跳傘極限運(yùn)動(dòng)。當(dāng)時(shí)，奧地利跳傘高手費(fèi)利克斯-鮑姆加特搭從39公里的高空縱身躍下，期間他的最大下落速度接近每小時(shí)1174公里，突破音速。

 

    報(bào)道說，根據(jù)彭博億萬富翁指數(shù)，正是靠這類絕技讓隱居避世的泰國(guó)企業(yè)家、曾經(jīng)的鴨農(nóng)許書標(biāo)家族的11位在世成員合共擁有280億美元的財(cái)富，這也是世界上依靠能量飲料積累的最大一筆財(cái)富。

 

    新加坡國(guó)立大學(xué)商學(xué)院一位副教授告訴彭博社記者，雖然這些親人們的生活很好，但是他們不吹噓財(cái)富，許書標(biāo)為謙卑和溫和定調(diào)。

 

    報(bào)道還說，一家總部在奧地利的弗斯?fàn)枺‵uschl）的紅牛公司創(chuàng)造了大量財(cái)富，它擁有分銷用許書標(biāo)原始配方打造的碳酸版紅牛的權(quán)利，以及擁有運(yùn)動(dòng)和探險(xiǎn)類的資產(chǎn)，這包括一個(gè)名為“The Flying Bulls”的空中特技團(tuán)隊(duì)，四支職業(yè)足球隊(duì)，兩個(gè)一級(jí)方程式賽車隊(duì)，以及用來組織及推廣諸如開篇說的極限活動(dòng)的組織。

 

    2012年去世的許書標(biāo)在1956年創(chuàng)立了出售抗生素的天絲醫(yī)藥。他后來轉(zhuǎn)向以能量補(bǔ)劑為中心，并在1975年發(fā)明了一種由咖啡因、糖和氨基酸、牛磺酸制成的飲料，他稱之為Krating Daeng，或泰語的“紅牛”。直到1987年之前，這種能量飲料在亞洲出售的價(jià)格都不太貴。

 

    當(dāng)年，他與奧地利營(yíng)銷奇才德爾里希·馬特西茨合作，后者在一次亞洲商務(wù)旅行時(shí)為了抵消時(shí)差而發(fā)現(xiàn)了該飲料。

 

    通過修改配方、創(chuàng)造一個(gè)圍繞腎上腺素燃料的極限運(yùn)動(dòng)文化的全球品牌、迎合睡眠不足的學(xué)生和卡車司機(jī)到社交常客以及尋求刺激的每一個(gè)人，他們共同創(chuàng)造了財(cái)富。現(xiàn)年72歲的馬特西茨，控制著123億美元的財(cái)富，他被列為彭博指數(shù)上第80名最富有的人。

 

    報(bào)道說，馬特西茨本人和其家人拒絕評(píng)論他們的財(cái)富。

 

    根據(jù)密切留意公司信息的畢威迪公司發(fā)布的Orbis數(shù)據(jù)庫(kù)，以及香港公司注冊(cè)處的文件，許書標(biāo)的10位家庭成員持有紅牛公司（注：指Red Bull GmbH）的49％的股權(quán)，長(zhǎng)子許書恩持有2％，其余49％由馬特西茨持有。

 

    彭博社的報(bào)道引述一位熟悉情況但是不愿具名的人士表示，許書標(biāo)家族的7位成員也擁有著天絲醫(yī)藥，后者控制著紅牛中國(guó)51％的股權(quán)。紅牛中國(guó)1993年在中國(guó)開始銷售該飲料，并在海南省建立了生產(chǎn)廠。它在兩年后擴(kuò)大了這項(xiàng)業(yè)務(wù)，并與華裔泰國(guó)企業(yè)家嚴(yán)彬成立了一家合資企業(yè)。

 

    彭博億萬富翁指數(shù)先前按照嚴(yán)彬擁有全部紅牛中國(guó)權(quán)益來估計(jì)他的財(cái)富，他排在全球富人榜的325位，擁有47億美元。馬特西茨在亞洲的企業(yè)中沒有股份。報(bào)道說，華彬集團(tuán)沒有回復(fù)尋求評(píng)論華彬財(cái)富的請(qǐng)求。

 

    根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司歐睿的數(shù)據(jù)，紅牛公司推動(dòng)了一個(gè)蓬勃發(fā)展的行業(yè)的建立，2015年全球能量飲料的銷售額為430億美元。據(jù)估計(jì)，該品類將在2020年之前以11％的復(fù)合年增長(zhǎng)率持續(xù)增長(zhǎng)。紅牛在當(dāng)中擁有30.2％全球市場(chǎng)份額，天絲醫(yī)藥擁有11.8％。

    （彭博社描繪的功能飲料領(lǐng)域的億萬富翁，其中前三分別是泰國(guó)的許家、紅牛奧地利的負(fù)責(zé)人和中國(guó)紅牛的嚴(yán)彬）

 

    哈佛商學(xué)院行銷學(xué)教授羅希。戴許潘迪說，紅牛是一個(gè)建立在活動(dòng)上的品牌。許書標(biāo)是那個(gè)提出產(chǎn)品設(shè)想的人，是發(fā)明易拉罐里的飲料的人，而那個(gè)奧地利人則被視為推廣它的家伙。

 

    根據(jù)其網(wǎng)站，紅牛2015年的全球收入為59億歐元（折合62億美元）。最接近紅牛的同行怪獸飲料公司（Monster Beverage Corp）在2015年的收入為27億美元，后者的兩個(gè)創(chuàng)始人合計(jì)擁有財(cái)富22億美元。

 

    根據(jù)泰國(guó)《國(guó)家報(bào)》的說法，許書標(biāo)是一位虔誠(chéng)的佛教徒，據(jù)說他更喜歡在空閑時(shí)間經(jīng)營(yíng)家庭鴨農(nóng)場(chǎng)。在他的影響下，家族成員一直保持低調(diào)。不過，在2016年1月的英文中國(guó)日?qǐng)?bào)上，天絲制藥的首席執(zhí)行官許馨雄表示，其家族正在尋求在中國(guó)重新談判合作條款，他被引述說：“雙方需要為未來進(jìn)行調(diào)整”。

 

    小食代翻查中國(guó)日?qǐng)?bào)資料，發(fā)現(xiàn)有關(guān)采訪最早可以追溯到2015年12月31日，由該報(bào)記者發(fā)自曼谷。關(guān)于此次采訪的詳情，有興趣可以閱讀小食代為大家進(jìn)行的編譯報(bào)道。

 

    前述新加坡國(guó)立大學(xué)的教授說，紅牛的繼承問題也值得關(guān)注。馬特西茨一直領(lǐng)導(dǎo)著營(yíng)銷工作，而許書標(biāo)的繼承者 “到目前為止沒有展示這樣做的能力”。馬特西茨的女發(fā)言人說，馬特西茨與許氏家族有著“既專業(yè)又友好”的工作關(guān)系。

    （天絲醫(yī)藥CEO許馨雄的一次罕見專訪，發(fā)表于約一年前的英文中國(guó)日?qǐng)?bào)）

 

    泰國(guó)老總：我們導(dǎo)入了一切，需要為中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)整

 

    大約在1年前，英文《中國(guó)日?qǐng)?bào)》刊登了一篇名為《紅牛創(chuàng)始人構(gòu)思新增長(zhǎng)模式》的文章。這篇報(bào)道發(fā)自曼谷，泰國(guó)天絲醫(yī)藥CEO許馨雄罕有地接受采訪談中國(guó)業(yè)務(wù)。截止目前為止，小食代還不清楚為何天絲方面當(dāng)時(shí)僅通過該報(bào)披露其想法，而且讓人意外的是，這篇重要的文章也一直沒被翻譯過來。今天，咱就來“補(bǔ)課”。

 

    報(bào)道說，隨著紅牛在中國(guó)的需求不斷增加，許馨雄確認(rèn)，紅牛正在為一個(gè)“正確”的架構(gòu)以及怎樣和華彬集團(tuán)合作進(jìn)行談判。“天絲醫(yī)藥正在對(duì)一些報(bào)道做出反應(yīng)，這些報(bào)道稱雙方的分銷協(xié)議將在不久之后結(jié)束。”

    （華彬集團(tuán)快消板塊的官網(wǎng)截圖）

 

    許馨雄堅(jiān)持認(rèn)為，雙方正在談判怎么才能繼續(xù)一起工作，以進(jìn)一步強(qiáng)化紅牛在中國(guó)不斷增長(zhǎng)的能量飲料市場(chǎng)的份額。天絲醫(yī)藥創(chuàng)立了1965年，并且是全球范圍內(nèi)紅牛商標(biāo)的唯一擁有者。在中國(guó)，紅牛的銷量超過50億罐。

 

    “我們正在談怎樣的架構(gòu)才是正確的，怎樣在未來作為伙伴一起做生意才是正確的方法。”他說。1995年，天絲醫(yī)藥的創(chuàng)始人許書標(biāo)和華彬集團(tuán)在北京合資，把紅牛帶進(jìn)了中國(guó)。

    （在廣州的一家便利店，中國(guó)紅牛、奧地利紅牛和可口可樂旗下的“魔爪”一起陳列）

 

    “我們導(dǎo)入所有的東西，生產(chǎn)系統(tǒng)、口味、產(chǎn)品的理念，甚至是配方、使用本地團(tuán)隊(duì)。” 許馨雄說，現(xiàn)在20年已經(jīng)過去了，市場(chǎng)幾經(jīng)變換，“我們需要為未來進(jìn)行一些調(diào)整”。

 

    中國(guó)日?qǐng)?bào)的報(bào)道指出，天絲醫(yī)藥的商業(yè)擴(kuò)張模式是在全球范圍里基于合資公司進(jìn)行的，在合資公司中，泰方總是持有大多數(shù)股權(quán)。

 

    許馨雄指出，在20年間紅牛已經(jīng)有效地實(shí)現(xiàn)對(duì)中國(guó)能量飲料的領(lǐng)導(dǎo)，但是他承認(rèn)現(xiàn)在變得更難了一點(diǎn)，因?yàn)楦嗥渌漠a(chǎn)品被擺上了貨架，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感度也更加高了。“我們對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)是按長(zhǎng)遠(yuǎn)打算的，這將繼續(xù)是紅牛的重要市場(chǎng)。”

 

    報(bào)道說，對(duì)于很多人來說吃一驚的是，早于1987年以來在其他市場(chǎng)上市的碳酸版紅牛來中國(guó)市場(chǎng)才2年。