一線(xiàn)城市的幼兒園，一說(shuō)到教玩具品牌，大家首先都會(huì )想到七色花。目前北京80%的幼兒園都會(huì )用到七色花的教玩具。經(jīng)過(guò)20年的用心經(jīng)營(yíng)，七色花已發(fā)展成了一個(gè)在幼教圈內有很大影響力的知名品牌，近期中玩協(xié)記者實(shí)地參觀(guān)了北京七色花教育科技發(fā)展有限公司，并邀請七色花的總經(jīng)理金軍先生，分享了他從事幼教行業(yè)將近20年的選品策略以及運營(yíng)經(jīng)驗。
一、定位明確，開(kāi)展國際合作，專(zhuān)供優(yōu)質(zhì)教玩具
我國幼兒教玩具供應體系起步較晚，在發(fā)展初期，成體系、有品質(zhì)的教玩具并不多，但近年來(lái)行業(yè)發(fā)展非常迅速，一線(xiàn)城市對優(yōu)質(zhì)教玩具的迫切需求，讓七色花在創(chuàng )立初期就明確了定位，并積極尋求國際合作。
七色花選擇合作的基本都是全球有代表性的幼教品牌，包括臺灣Weplay、德國HABA、美國guide craft、德國Klein、荷蘭Creall等等。
七色花主要合作的品牌
“我們合作的每個(gè)品牌基本都是全球幼教產(chǎn)品方面具有代表性的”，金軍總經(jīng)理說(shuō)：“比如合作了將近10年的臺灣Weplay，這個(gè)品牌是目前為止，感統訓練教玩具中最成體系的專(zhuān)業(yè)品牌；又比如有80多年歷史的德國HABA，是全球最大的木制玩具制造商，它旗下有10萬(wàn)多種教玩具，產(chǎn)品的教育理念都非常先進(jìn)，我們是HABA教育在中國的合作伙伴；另外還有50多年歷史的美國guide craft，擁有非常系統的STEM教玩具產(chǎn)品和高端的幼兒家具裝備，它的設計感和功能性都非常強。”
金軍總經(jīng)理補充道：“自2004年開(kāi)始，我們就參加CTE中國玩具展，后來(lái)協(xié)會(huì )專(zhuān)門(mén)推出了CPE中國幼教展，我們每年都會(huì )參加，很多合作品牌也是在展會(huì )上結識的，不少品牌都已經(jīng)成為七色花的深度合作伙伴。”
二、形成完整的教玩具產(chǎn)品體系，打造符合國內幼兒園特點(diǎn)的教育產(chǎn)品
七色花目前的產(chǎn)品體系，包括了家具、墻面、運動(dòng)、建構、科學(xué)、益智、美勞、角色、表演及0-3歲的幼教資源等十大系列，4000余種單品，涵蓋幼兒園開(kāi)展游戲活動(dòng)的各方面需要。
1、結合國內教學(xué)實(shí)踐和國外先進(jìn)教育理念引進(jìn)最適用的國際品牌并配編課程
我們都知道國內外教育理念的差異很大，而七色花的4000多個(gè)單品中，有一半都是從國外進(jìn)口的，那如何才能適應國內早幼教機構的需求？
對此，金軍總經(jīng)理表示：“為了能夠適應國內的教育環(huán)境，我們選品最看重的也是它的教育理念是否符合國內的需求，另外對進(jìn)口的一些產(chǎn)品我們也會(huì )根據國內的教育特點(diǎn)來(lái)做一些調整。”
中玩協(xié)記者在參觀(guān)七色花展廳時(shí)也注意到了這點(diǎn)，比如Italtrike意大利原裝進(jìn)口的交通標識套裝，七色花就是按照國內常見(jiàn)的交通標識做了整合；另外，西班牙Belonil娃娃，它的仿真程度非常高，從重量到皮膚質(zhì)感，完全是按照嬰幼兒特點(diǎn)來(lái)設計，為了更符合國內教育特點(diǎn)，七色花聯(lián)合品牌方推出了黃皮膚黑頭發(fā)的中國娃娃，還配備了職業(yè)和民族的服裝，方便幼兒園開(kāi)展相關(guān)教學(xué)。
金軍總經(jīng)理表示：“進(jìn)口的教玩具一般沒(méi)有課程，甚至連使用說(shuō)明都很簡(jiǎn)單，這就需要我們和品牌方深度溝通產(chǎn)品的教育理念，我們的專(zhuān)家團隊再進(jìn)行課件編寫(xiě)。比如臺灣的Weplay感統教玩具，它的產(chǎn)品設計理念特別好，但作為功能性較強的教玩具，在使用說(shuō)明上還不夠具體，我們就聯(lián)合品牌方編寫(xiě)了教案，把教玩具的功能作用發(fā)揮到最大，方便園所開(kāi)展游戲活動(dòng)。”
2、嚴選國內原創(chuàng )、高品質(zhì)產(chǎn)品，以形成完整的教玩具體系
七色花產(chǎn)品體系的一部分產(chǎn)品來(lái)自國內品牌，金軍總經(jīng)理說(shuō)：“近幾年，國內教玩具行業(yè)發(fā)展起來(lái)一大批不錯的品牌，比如貝思德、千帆、斯爾福等等，國外產(chǎn)品滿(mǎn)足不了的部分，我們就會(huì )選擇國內的品牌進(jìn)行合作，以形成七色花完整的教育產(chǎn)品體系。在選品時(shí)我最看重產(chǎn)品的教育功能、品質(zhì)、外觀(guān)等方面是否與我們的定位相契合。”
在選擇國內教玩具產(chǎn)品時(shí)，原創(chuàng )性也是七色花非常看重的方面，金軍總經(jīng)理說(shuō)：“很多教玩具本身并沒(méi)有很特別，誰(shuí)都能做，但是教育理念是很難抄襲的，所以在選擇過(guò)程中我們非常看重產(chǎn)品的原創(chuàng )性，對仿冒產(chǎn)品我們從來(lái)不進(jìn)行合作。”
三、為園所提供定制化、培訓等服務(wù)，聯(lián)合品牌方成立展廳直播新品
1、為園所提供教玩具產(chǎn)品培訓，并提供定制化產(chǎn)品等服務(wù)
七色花公司總部設立了14間產(chǎn)品展廳，像美國guide craft這樣的品牌所擁有的產(chǎn)品可以撐得起一個(gè)單獨展廳。金軍總經(jīng)理說(shuō)：“正常情況下，每天都有幼兒園或客戶(hù)到我們的展廳參觀(guān)，我們會(huì )提供接送服務(wù)，北京的園所我們還會(huì )提供送貨上門(mén)、安裝等服務(wù)，另外培訓師還會(huì )到園所做培訓，當然不僅僅是產(chǎn)品，還有課程方面的培訓，其他的售后服務(wù)我們也會(huì )跟上。”
美國guide craft品牌展廳
金軍總經(jīng)理補充道：“針對有需求的園所，我們還可以提供定制化服務(wù)，比如合作的紅黃藍幼兒園，結合他們的課程內容，我們提供了定制化的產(chǎn)品系列。”
2、和美國guide craft在上海共同成立展廳，后期準備進(jìn)行產(chǎn)品直播
當下互聯(lián)網(wǎng)直播正熱，當問(wèn)及七色花是否有相關(guān)計劃時(shí)，金軍總經(jīng)理說(shuō)：“我們有相當部分的業(yè)務(wù)在上海，所以去年七色花聯(lián)合美國guide craft在上海成立了展廳，為上海的客戶(hù)提供服務(wù)。目前我們正在準備進(jìn)行直播，主要是介紹新產(chǎn)品，相當于線(xiàn)上新品發(fā)布會(huì )了，對我們的客戶(hù)來(lái)說(shuō)選品也會(huì )更便捷。”
四、未來(lái)將擴大自主研發(fā)，打造有中國文化特色的“七色花”教玩具體系
七色花發(fā)展成為幼教圈具有很大影響力的知名品牌，也離不開(kāi)自主研發(fā)的支持。金軍總經(jīng)理說(shuō)：“實(shí)際上七色花已經(jīng)超越了‘品牌集成商’這個(gè)身份，七色花在2007年成立研發(fā)團隊，開(kāi)始自主研發(fā)教玩具，到現在為止已經(jīng)研發(fā)了500多種產(chǎn)品，涵蓋游戲活動(dòng)的各個(gè)方面。這些產(chǎn)品也都深受園所歡迎，比如主題積木系列、結合繪本和手偶游戲的故事系列、人物指偶系列、幻像飛碟和手搖小電影等STEM科學(xué)系列、七色花數學(xué)寶盒等等。”
下一階段，七色花將加大研發(fā)投入，開(kāi)發(fā)融入中國傳統文化的教玩具產(chǎn)品，把七色花建設成一個(gè)中西融合的品牌，既有國際化的產(chǎn)品，也有文化傳承的內容，這是符合中國教育發(fā)展規律的。
七色花參加2020年CPE中國幼教展，并且入駐中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì )“365云展會(huì )”，如有合作意向請聯(lián)系主辦方中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì )（www.wjyt-china.org）。
“365云展會(huì )”平臺成效顯著(zhù)，200萬(wàn)次瀏覽精準E對接
中玩協(xié)“365云展會(huì )”平臺成效顯著(zhù)，目前，已有2500+展商入駐，囊括20,000+玩具及嬰童用品產(chǎn)品、1800+IP，同時(shí)，還聚集了玩具、嬰童、幼教用品的渠道商、零售連鎖機構、教育機構、商業(yè)地產(chǎn)等150,000+買(mǎi)家，瀏覽量超2,000,000+人次，一對一精準云服務(wù)，引導行業(yè)企業(yè)全年隨時(shí)E對接，助力參展、參觀(guān)成效更好！
關(guān)于CPE中國幼教展
作為國際化托幼教行業(yè)商貿優(yōu)質(zhì)平臺，CPE中國幼教展定位“專(zhuān)業(yè)化、品牌化、國際化”，集“新品展示+精準對接+論壇研討+場(chǎng)景體驗”四位于一體，是幼教領(lǐng)域全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品展示對接和前沿理論碰撞的最佳平臺。2020年預計展出規模達37,000平米，匯聚全球30多個(gè)國家和地區展商400余家，知名品牌1,000+，專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾人數55,000+，覆蓋集成商、采購商、園長(cháng)、地產(chǎn)商、教育綜合體等。
2020年CLE中國授權展、CKE中國嬰童展、CTE中國玩具展、CPE中國幼教展于2020年10月21-23日在上海新國際博覽中心四展同臺，老時(shí)間、老地點(diǎn)、成效更好。目前，參展申請及參觀(guān)登記系統全面開(kāi)放，百度搜索CPE中國幼教展，登陸官網(wǎng)（www.chinapreschoolexpo.com），點(diǎn)擊企業(yè)搶訂展位或買(mǎi)家登記采購即可參與。
地區：
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