今年是日本多美玩具公司旗下品牌多美卡誕生50周年。時(shí)至今日，多美卡已上市1050種不同類型的汽車玩具，累計(jì)銷量約達(dá)6億7000萬輛，在日本玩具車模市場獨(dú)占鰲頭。為此，中玩協(xié)全媒體中心采訪了多美玩具貿(mào)易（上海）有限公司市場部水劍鋒部長，請他分享了多美卡如何憑借產(chǎn)品開發(fā)策略突破創(chuàng)業(yè)初期歐美品牌的壟斷，成為日本“國民”車模品牌的成功經(jīng)驗(yàn)。
水劍鋒部長表示：“1970年，隨著二戰(zhàn)后日本經(jīng)濟(jì)的騰飛，汽車工業(yè)發(fā)展迅速，多美抓住機(jī)遇，推出車輛主題玩具品牌‘Tomica多美卡’。但當(dāng)時(shí)，車輛模型玩具基本都是歐美品牌，多美卡是第一個(gè)日本本土合金車模玩具品牌。如今，多美卡在日本市場占有率可以達(dá)到85%以上，家長對品牌的認(rèn)可率高達(dá)95%以上，四歲以上的兒童中，多美卡合金小車的持有率達(dá)87.6%。這些成績和多美卡50年一直堅(jiān)持的產(chǎn)品品質(zhì)和研發(fā)創(chuàng)新是分不開的。”
1、與全球眾多車企合作，與真車同步上市，全球年銷量1500萬輛以上
水劍鋒部長表示：“多美卡多年來與汽車廠商、版權(quán)方長期合作，以現(xiàn)實(shí)中各種款式的車輛為藍(lán)本，進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)，通常維持140款小車在售，平均每月都有3-4款新車型上市。很多日本汽車廠商在其新款車輛上市前就會(huì)與多美共享信息，多美卡研發(fā)團(tuán)隊(duì)會(huì)即時(shí)進(jìn)行研發(fā)，在廠商真車上市同時(shí)，多美卡同款小車也隨即推出。截至目前，與多美卡合作的車企有40多家，涵蓋了日美歐系的主要品牌。而且，為了市場拓展的需要，多美卡還會(huì)與其他國家的知名車企合作，推出本土化產(chǎn)品，比如在中國，多美卡就與中國一汽合作推出了一汽系列合金車。”
2、精細(xì)工藝下的真實(shí)再現(xiàn)，研發(fā)4D聲光電全效仿真車
據(jù)水劍鋒部長介紹，在生產(chǎn)工藝上，多美卡合金小車從生產(chǎn)到出廠要經(jīng)過上百道工序，以1:64的比例，剛好是小孩手掌大小，采用與真車相同的靜電噴涂工藝，力求還原真實(shí)車輛外觀特征。每輛小車均配有懸掛減震裝置，確保車輛滑動(dòng)更順暢。同時(shí)，多美卡也十分重視孩子在玩耍中的安全，例如，多美卡小車普遍采用無反光鏡設(shè)計(jì)，只為了減少凸出零件給孩子帶來的安全隱患。
2018年，多美卡結(jié)合新的生產(chǎn)工藝，在不改變小車大小的情況下，加入電路和音效設(shè)計(jì)，推出4D仿真車產(chǎn)品。按壓4D仿真車的車頂會(huì)有引擎啟動(dòng)的聲效，同時(shí)還可感受到引擎的震動(dòng)，拖拽小車，還會(huì)發(fā)出不同的行進(jìn)音效，警車等車型還會(huì)發(fā)出警報(bào)聲，讓玩具的趣味性大大增加。
3、結(jié)合動(dòng)漫IP，提升產(chǎn)品多樣性，吸引更多粉絲群體
除了仿真車，多美卡還通過推出具有IP特色的產(chǎn)品來吸引更多粉絲，如迪士尼系列、巧虎、哆啦A夢等產(chǎn)品吸引女童粉絲，漫威系列、頭文字D系列吸引愛好動(dòng)漫的男童粉絲。其中頭文字D、哆啦A夢及迪士尼系列等產(chǎn)品均頗受歡迎，成為爆款。
4、細(xì)分版本，迎合不同消費(fèi)人群需求
仿真車模除了在兒童玩具市場深受歡迎，像多美卡這樣已經(jīng)有50年歷史的老牌子還擁有很多成人粉絲，在收藏嗜好玩具品類也有大量的需求，因此，多美卡也針對收藏型粉絲開發(fā)了不同的版本和特別系列。
水劍鋒部長說：“除了一般單品，多美卡還推出了初回版、特別版、旗艦版等多個(gè)版本。初回版是在已上市車型基礎(chǔ)上不同顏色的限定版本；特別版是為了特殊渠道、紀(jì)念日等而推出的版本；旗艦版是為滿足成人收藏需求而推出的精品版。”
5、場景化配件延展，構(gòu)建多美卡世界，增加互動(dòng)性和可玩性
為了增加合金小車的可玩性，早在1971年多美卡推出了Tomica World系列，包含警察局、消防局、游樂園、建筑工地、機(jī)場等套組，其大都可與相對應(yīng)類型的多美卡小車互動(dòng)，帶給孩子更多樂趣。近期，多美卡還推出極速賽道等人氣套組，讓孩子們的多美卡世界更豐富，玩法更多樣。
多美卡的廣告不多，依靠口碑營銷，每年都會(huì)在日本舉辦品牌巡展，在現(xiàn)場展示多美卡經(jīng)典款式、新產(chǎn)品及各種衍生品，并發(fā)售限定款產(chǎn)品，成為多美卡粉絲趨之若鶩的“盛事”，去年在橫濱舉辦的多美卡博覽會(huì)期間參觀人次就超過16萬。可見憑借強(qiáng)有力的產(chǎn)品，多美卡已經(jīng)確立了日本車模品牌的No. 1地位。
多美玩具參加CTE中國玩具展，目前已入駐中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)“365云展會(huì)”，如有合作意向請聯(lián)系主辦方中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)（www.wjyt-china.org）。
“365云展會(huì)”平臺(tái)成效顯著，270萬次瀏覽精準(zhǔn)E對接
中玩協(xié)“365云展會(huì)”平臺(tái)成效顯著，目前，已有2500+展商入駐，囊括20,000+玩具及嬰童用品產(chǎn)品、1800+IP，同時(shí)，還聚集了玩具、嬰童、幼教用品的渠道商、零售連鎖機(jī)構(gòu)、教育機(jī)構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)等150,000+買家，瀏覽量超2,700,000+人次，一對一精準(zhǔn)云服務(wù)，引導(dǎo)行業(yè)企業(yè)全年隨時(shí)E對接，助力參展、參觀成效更好！
關(guān)于CTE中國玩具展
作為亞洲玩具行業(yè)趨勢引領(lǐng)平臺(tái)，CTE中國玩具展經(jīng)過18年的發(fā)展，已成為海外知名品牌集體選擇的展會(huì)，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應(yīng)、福建晉江等各地方協(xié)會(huì)認(rèn)可參與，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺(tái)，更是海內(nèi)外買家每年必到的展會(huì)。2020年展示面積超過230,000㎡，參展企業(yè)數(shù)量2700+，品牌數(shù)量5000+，專業(yè)買家數(shù)量超過90,000+位。
2020年CLE中國授權(quán)展、CKE中國嬰童展、CTE中國玩具展、CPE中國幼教展于10月21-23日在上海新國際博覽中心四展同臺(tái)，老時(shí)間、老地點(diǎn)、成效更好。目前，參展申請及參觀登記系統(tǒng)全面開放，百度搜索CTE中國玩具展，登陸官網(wǎng)（cn.china-toy-expo.com），點(diǎn)擊企業(yè)搶訂展位或買家登記采購即可參與。
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