在剛結(jié)束的第十二屆中國兒童產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會暨品牌授權(quán)年會上，Qtus昆塔斯憑借“兒童推車功能升級創(chuàng)新理念”榮獲“CTJPA中國制造升級獎·2020產(chǎn)品升級示范企業(yè)”榮譽(yù)稱號。
為此，我們專訪了躍石（上海）嬰童用品有限公司總經(jīng)理陳峰，請他暢談了Qtus昆塔斯針對Z世代的創(chuàng)新研發(fā)策略，并分享了2021年的新規(guī)劃和“大動作”。
Qtus昆塔斯聯(lián)合創(chuàng)始人、躍石嬰童CEO陳峰先生
產(chǎn)品創(chuàng)新：做“高顏值”，選“新材料”，玩“盲盒配件”
陳總表示，Qtus昆塔斯推車功能升級創(chuàng)新理念來源于昆塔斯對于用戶使用體驗(yàn)的深度洞察，始終把安全舒適作為產(chǎn)品設(shè)計的首要考量，在研發(fā)過程中，在滿足產(chǎn)品安全性、實(shí)用性等基礎(chǔ)功能的基礎(chǔ)上，會著重從用戶視角去審視產(chǎn)品。
“高顏值”已經(jīng)成為品牌DNA，將跨界攜手新IP，并打造“盲盒配件”
“我們的消費(fèi)群體主要是90、95后，如何迎合新一代消費(fèi)群體對顏值的追求是我們努力探索的方向。”
Qtus昆塔斯在2017年就與著名法國藝術(shù)家SKWAK展開聯(lián)名合作，打造出“小怪獸”系列深受市場好評，被眾多KOL作為出街遛娃時尚單品去推薦。
2020年Qtus昆塔斯又與英國涂鴉藝術(shù)家Jon Burgerman攜手開啟新一輪跨界合作，將自由肆意、獨(dú)一無二的創(chuàng)意融入昆塔斯兒童推車，延續(xù)了“高顏值推車”的品牌風(fēng)格。
陳總說：“Qtus昆塔斯品牌在定位之初，希望從審美風(fēng)格上可以符合全球消費(fèi)者的需求，所以我們與國外知名藝術(shù)家合作，推出的特色圖案被消費(fèi)者認(rèn)可，成為獨(dú)特的品牌DNA。”
“但我們不是什么流行追什么，而是要找到符合自己定位的合作者，2021年，我們將與某德國汽車巨頭接洽跨界合作，將童趣、時尚、功能性延續(xù)到底。”
“而針對中國市場，特別是潮玩概念火爆的當(dāng)下，我們也在做相應(yīng)的探索，將與之前合作的法國、英國藝術(shù)家一起設(shè)計一些“盲盒”概念的小配件，能夠增加一些好玩、互動性設(shè)計，跟我們目前主推的產(chǎn)品相呼應(yīng)，希望得到消費(fèi)者的喜歡。”
滿足年輕父母對生活品質(zhì)的追求，率先使用各種環(huán)保新型面料
陳總表示，Z世代的年輕父母對生活品質(zhì)有要求，并且更認(rèn)可環(huán)保理念。Qtus昆塔斯捕捉到這一需求，在新品Q22安全座椅上，率先使用了Repreve循環(huán)再生面料，其頭枕和內(nèi)襯面料中使用了由可樂瓶回收再生材料制成的面料。
Qtus昆塔斯對于安全性的要求很高，特別是對寶寶接觸部分的面料材質(zhì)選擇，我們所采用的都是國際最高安全認(rèn)證的OKEO-Tex100認(rèn)證的A級面料，適用于寶寶嬌嫩、敏感的肌膚。
“我們還重新設(shè)計了Q1環(huán)保型推車，該款產(chǎn)品還斬獲杜邦設(shè)計二等獎，其中，用Tyvek?材料作為嬰兒推車的篷頭和置物籃，充分發(fā)揮了Tyvek?材料的優(yōu)秀特性，強(qiáng)化了嬰兒推車好清潔、高承重、避光隔熱以及防雨的功能特點(diǎn)。”
陳總還說：“這個設(shè)計在滿足安全便捷的需求之外，還將環(huán)境友好的設(shè)計理念注入到嬰童產(chǎn)品當(dāng)中，潛移默化地將一種積極而環(huán)保的全新型生活方式帶入新手父母和嬰幼兒的生活當(dāng)中”。
品類拓展：圍繞兒童出行領(lǐng)域延展，推出“黑科技”新品
目前Qtus昆塔斯不但做推車，還開始拓展了新品類，陳總說：“我們一開始是做推車這個品類，在這個品類專注深挖了五年左右，目前可以說在這個市場上有了一席之地。”
“我們從去年開始增加品類，主要是增加了兒童安全座椅，現(xiàn)在也有三款產(chǎn)品上市了，另外，我們馬上在5月會推出一款兒童出行玩具。所以，我們目前是專注于嬰童出行領(lǐng)域的延展，涵蓋嬰兒車、安全座椅和兒童運(yùn)動出行玩具這三大品類。”
陳總表示，選擇拓展安全座椅品類，是看到國內(nèi)法規(guī)日益規(guī)范的市場大環(huán)境下，安全座椅將有很大的市場空間。
“2021年我們推出了i-Size全組別成長型360°旋轉(zhuǎn)安全座椅S2，它采用飛機(jī)機(jī)長座椅同款材料，航空AS9100D標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)體系及20年安全座椅生產(chǎn)沉淀，每一個零件都可追溯，是一款真正擁有航空內(nèi)核的產(chǎn)品。”
“去年疫情期間兒童運(yùn)動品類蓬勃發(fā)展，而我們原有的用戶也隨著年齡的增長，對這類產(chǎn)品的需求越來越旺盛，因此我們針對出行玩具類目做了延展，即將上市的QR-3騎滑多功能兒童車，同時獲得了2020年德國IF設(shè)計大獎及中國紅星獎。車身采用鎂鋁合金材質(zhì)，可以在三輪車和平衡車兩種狀態(tài)進(jìn)行互換，配合寶寶不同成長階段使用。”
談及未來在產(chǎn)品研發(fā)上的創(chuàng)新方向，陳總總結(jié)道：“未來我們將繼續(xù)開拓行業(yè)邊界，計劃將安全氣囊、安全帶自適應(yīng)等功能應(yīng)用在新品上，打造兒童出行‘黑科技’產(chǎn)品，這是其他品牌都未曾嘗試過的，所以今年我們的產(chǎn)品非常值得期待。”
渠道運(yùn)營：勇于嘗新，直播、短視頻、社交媒體、跨境電商一個都不能少
Qtus昆塔斯不但在國內(nèi)擁有2000+線下銷售渠道，在線上也已連續(xù)兩年成為天貓和京東中高端輕便型兒童推車的銷售冠軍。
“Qtus昆塔斯的電商平臺是我們自已團(tuán)隊直接運(yùn)營的，起步比較早，所以目前占據(jù)了一些優(yōu)勢，但現(xiàn)在大家都注重線上渠道的拓展布局，因此，我們也在不斷地嘗試新的工具和平臺。”
“比如我們將在今年加大抖音、快手等短視頻平臺的布局，借助小紅書等社交媒體不斷傳播產(chǎn)品理念，吸引精準(zhǔn)用戶群體。”
針對海外市場，陳總說：“目前，Qtus昆塔斯在全球覆蓋的國家大約有20個多個，2021年在海外市場方面，由于疫情的影響，國外也開始注重電商渠道了，所以，我們會把跨境電商作為我們發(fā)力重點(diǎn)，而且和國內(nèi)市場的運(yùn)營方式一樣，我們要自己上陣，必須要直面消費(fèi)者。”
陳總說：“我特別想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，做品牌的基礎(chǔ)是好產(chǎn)品，我們一直堅持產(chǎn)品研發(fā)從用戶需求出發(fā)，但這首先要做大量的市場調(diào)研工作，才能得知真實(shí)的用戶痛點(diǎn)。”
“所以我們一直以來都是堅持自己做電商，包括現(xiàn)在的新零售渠道，比如抖音、小紅書這些社交平臺，這都是直接面對消費(fèi)者的機(jī)會，我們會收集消費(fèi)者的意見反饋，并引導(dǎo)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)之前沒有發(fā)現(xiàn)的需求，最后所有的信息反饋也都會展現(xiàn)在整個產(chǎn)品的研發(fā)上。”
Qtus昆塔斯以精準(zhǔn)的市場定位以及獨(dú)到的產(chǎn)品研發(fā)理念，成為嬰童用品行業(yè)的“黑馬”企業(yè)，2021年的這些新動作對你有啟發(fā)嗎？
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