近日，安道麥巴西公司營(yíng)銷總監(jiān)Romeu Stanguerlin接受了Global Agrochemicals門(mén)戶網(wǎng)站的采訪。Romeu此前在先正達(dá)任職多年，2014年加入安道麥。
問(wèn)題1. 安道麥在南美地區(qū)業(yè)績(jī)不佳，主要原因有哪些？采取了哪些補(bǔ)救措施？
答： 巴西占南美市場(chǎng)的70％，據(jù)公司有關(guān)人士統(tǒng)計(jì)，雖然上半年銷售額略有下降，但與去年同期相比市場(chǎng)份額有所上升，這也與公司的戰(zhàn)略密不可分。
在巴西市場(chǎng)，我們需要認(rèn)真考慮三個(gè)問(wèn)題：首先，分銷網(wǎng)絡(luò)中積壓的庫(kù)存較高；其次，農(nóng)民和分銷網(wǎng)絡(luò)之間缺乏靈活性，當(dāng)信貸不足時(shí)，生產(chǎn)者的投資就會(huì)減少，進(jìn)而影響了市場(chǎng)；第三，邊境走私入關(guān)的產(chǎn)品數(shù)量相當(dāng)龐大。但對(duì)于安道麥而言最重要的是，即使在這種形勢(shì)下，公司近幾年還是憑借開(kāi)發(fā)差異化產(chǎn)品和數(shù)字技術(shù)保持了穩(wěn)定的增速。此外，我們還力求迅速提供更好的替代方案。例如，我們?yōu)檗r(nóng)民開(kāi)通了利用同等價(jià)值谷物交換安道麥產(chǎn)品的服務(wù)，谷物價(jià)格上漲時(shí)可交換高價(jià)位產(chǎn)品，價(jià)格下降時(shí)可交換低價(jià)產(chǎn)品。不久以后通過(guò)交換產(chǎn)生的業(yè)務(wù)量將能占到30％。這些舉措表明了我們?yōu)閹椭a(chǎn)者緩解工作和生活壓力、提高生產(chǎn)力所做出的努力。
問(wèn)題2. 由于中國(guó)推出了更嚴(yán)格的環(huán)保政策，印度實(shí)行了新的關(guān)稅政策，中印兩國(guó)的農(nóng)藥市場(chǎng)均受到影響。對(duì)于這些國(guó)家農(nóng)藥生產(chǎn)和銷售在短期及中期內(nèi)的發(fā)展走向，安道麥?zhǔn)侨绾慰创模?/strong>
答： 供過(guò)于求導(dǎo)致價(jià)格低迷了一段時(shí)間后，2017年上半年農(nóng)化品的價(jià)格和數(shù)量均有所回升，這是由于油價(jià)上漲以及2017年第一季度的需求上升，需求大部分來(lái)自中國(guó)和美國(guó)。而成本方面形勢(shì)則較為嚴(yán)峻。2016年第四季度價(jià)格上漲后，由于政策法規(guī)收緊，環(huán)保監(jiān)管力度加大，印度和中國(guó)的產(chǎn)品價(jià)格在2017年繼續(xù)攀升，進(jìn)一步造成了供應(yīng)不足和原材料短缺。原材料的價(jià)格上漲，隨之農(nóng)民面臨的產(chǎn)品價(jià)格也將必然升高。
答： 亞洲大豆銹病無(wú)疑是大豆疾病中最具破壞性的，80%的作物損失都由該病引起。對(duì)抗該疾病的難點(diǎn)在于，除了大豆銹菌不斷對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)生耐藥性外，市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品在多年的反復(fù)使用后還會(huì)喪失效力。
為了幫助農(nóng)民對(duì)抗亞洲大豆銹病，我們最近登記了Cronnos殺菌劑（活性成分：代森錳鋅+啶氧菌酯+戊唑醇）。今年秋季我們將在巴西所有地區(qū)的商業(yè)區(qū)舉辦一系列活動(dòng)對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)推。Cronnos最大的差異點(diǎn)在于擁有三種活性成分的組合，這些成分直接作用于真菌并阻礙其對(duì)植物的感染，提供全方位的保護(hù)。此外，Cronnos使用簡(jiǎn)便，避免了桶混引起的化學(xué)物質(zhì)不兼容以及堵塞噴嘴等問(wèn)題。
問(wèn)題4. 安道麥如何看待當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)及其對(duì)分銷網(wǎng)絡(luò)的影響？
答： 巴西擁有玉米和大豆等高產(chǎn)作物，這意味著供應(yīng)量增加，從而導(dǎo)致國(guó)內(nèi)庫(kù)存增加，市場(chǎng)價(jià)格走低。從全球來(lái)看，預(yù)計(jì)北美的玉米和大豆產(chǎn)量均比較高，這也對(duì)價(jià)格不利。在這種商品價(jià)格穩(wěn)定、信貸獲取難度大以及分銷網(wǎng)絡(luò)庫(kù)存積壓的形勢(shì)下，供應(yīng)側(cè)應(yīng)當(dāng)妥善管理信貸和擔(dān)保問(wèn)題。重點(diǎn)應(yīng)放在有效性和程序效率上以降低風(fēng)險(xiǎn)。因此，正如我們先前提到的，安道麥可提供多套財(cái)務(wù)解決方案，幫助客戶降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
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