當前情況下，一談到大型游樂(lè )設備企業(yè)， 業(yè)內人士肯定會(huì )想到由于近期文旅市場(chǎng)受創(chuàng )嚴重、園所停學(xué)、國際訂單紛紛退訂，游樂(lè )設備制造企業(yè)的銷(xiāo)售一定是困難重重，能有訂單維持企業(yè)開(kāi)工就算不錯。而南京萬(wàn)德集團今年1-4月疫情期業(yè)績(jì)同比上漲6%，從4月開(kāi)始已經(jīng)增長(cháng)44%以上，且今年是發(fā)展最快的一年，這在行業(yè)中獨樹(shù)一幟。本期我們有幸邀請到南京萬(wàn)德集團董事長(cháng)吳萬(wàn)鵬先生為我們分享產(chǎn)品策略及開(kāi)拓市場(chǎng)方面的幾點(diǎn)經(jīng)驗。

 

　　結合IP形象量身定制進(jìn)駐文旅市場(chǎng)

 

　　2019年萬(wàn)德集團全年總業(yè)績(jì)2.9億，同比增長(cháng)了15%左右，其中文旅板塊增長(cháng)最快，同比增長(cháng)了30%-40%。截止目前，萬(wàn)德集團已經(jīng)參與及建設了包括上海華僑城歡樂(lè )谷、秀湖汽車(chē)露營(yíng)基地…等生態(tài)農莊、旅游景區及各類(lèi)文旅項目。

 

　　萬(wàn)德集團打造的主題游樂(lè )公園（配圖）

 

　　上海華僑城歡樂(lè )谷項目中，萬(wàn)德主要負責結合歡樂(lè )谷餅干警長(cháng)IP形象定制相關(guān)產(chǎn)品及布局。吳總說(shuō)：“歡樂(lè )谷是一個(gè)成熟的文旅項目，結合IP做定制產(chǎn)品，比自主研發(fā)更難，一方面要在歡樂(lè )谷的既定素材上搞創(chuàng )新，另一方面還要考慮到整體效果的協(xié)調性，而且整個(gè)項目留給我們的空間太小，所以在這個(gè)項目中，我們通過(guò)多維度了解產(chǎn)品，走訪(fǎng)項目進(jìn)行定制化設計，決定采用無(wú)動(dòng)力設計方案來(lái)呈現產(chǎn)品，再到與歡樂(lè )谷方面進(jìn)行場(chǎng)地溝通等工作，最終順利完成項目。”

 

　　吳總補充道：“目前人們的消費需求有從游樂(lè )園轉向主題公園的趨勢，我認為，主要是游樂(lè )園大多都是動(dòng)力設施，這類(lèi)設施親子互動(dòng)的內容少且極易發(fā)生安全事故，相比之下，無(wú)動(dòng)力設施安全性高，而且老少皆宜，互動(dòng)性也更強，這才是文旅項目的發(fā)展方向，所以我們集團牽頭成立了無(wú)動(dòng)力設施委員會(huì )，也是希望游樂(lè )設備企業(yè)能助力文旅產(chǎn)業(yè)發(fā)展得越來(lái)越好。”

 

　　結合當地特色和全民運動(dòng)特點(diǎn)，快速布局主題公園

 

　　占比萬(wàn)德集團整體業(yè)務(wù)60%以上的體育項目中，體育公園、兒童主題公園等占了最大比例，到目前為止，萬(wàn)德集團打造了包括重慶璧山楓香湖兒童主題公園、重慶東岳體育公園、南京溧水體育公園、北京生命湖有氧步道、南京永盛奧林匹克公園等知名體育公園項目。

 

　　其中2019年亮相央視建國70周年主題報道，被評為“最美兒童公園”的重慶璧山楓香湖兒童主題公園（點(diǎn)擊下方視頻可全方位了解這一項目）。2018年9月新開(kāi)園，僅2個(gè)月、占地才800余畝，接待游客就突破了100萬(wàn)人次。2018年國慶黃金周單日接待游客5萬(wàn)人次，旅游收入破億元，全年游覽量突破1000萬(wàn)人次，同時(shí)也帶動(dòng)了璧山“吃、住、購”等方面的消費升級。

 

　　在談到這一項目的建設理念時(shí)，吳總說(shuō)：“為了充分實(shí)現全民運動(dòng)、親子互動(dòng)、全家同玩等需求，我們將其打造成了一個(gè)無(wú)動(dòng)力樂(lè )園，整體設計也是根據重慶當地丘陵地形，融入當地人文特點(diǎn)，將公園分了16個(gè)主題，搭配了幾十種大型游樂(lè )設備。而且每個(gè)主題園都會(huì )考慮到人群的包容性，比如單品和大型游樂(lè )設備的結合中會(huì )形成一個(gè)圈，不僅考慮了玩樂(lè )中兒童的安全問(wèn)題，也考慮到了看護人群的休憩、運動(dòng)需求，達到互不干擾又能相互照看的目的。未來(lái)萬(wàn)德還將在南京、重慶、廣州等地落地2-3個(gè)這類(lèi)公園。”

 

　　重慶璧山楓香湖兒童主題公園（配圖）

 

　　“但是它還不是我最理想的樣子”吳總說(shuō)：“公園是建起來(lái)了，不過(guò)周邊配套并不完善，這也是很多公園的弊端，因為政策方面對公園商業(yè)化的規避情況，也造成游客的極大不方便，我認為一定要站在全民的角度出發(fā)，全面完善公園周邊配套設施，才能更好的提高公園的利用率。”

 

　　瞄準市場(chǎng)及國家政策動(dòng)向，推出全民智慧體育社區

 

　　隨著(zhù)當下政府對社區配套化建設的政策要求、全民健康意識的提升，各類(lèi)企業(yè)紛紛入局社區及全民健康產(chǎn)業(yè)，想要分得一份紅利。

 

　　吳總說(shuō)：“其實(shí)早在2013年，沈陽(yáng)全運會(huì )期間，萬(wàn)德就在沈陽(yáng)建成國內首個(gè)“全人群健身示范園”。2015年，萬(wàn)德在南京溧水建成的全國第一個(gè)“全人群體育公園，還覆蓋了兒童、青少年、中老年人、殘障人士等全體健身人群”。

 

　　在此基礎上，萬(wàn)德集團又推出了全民智慧體育社區，吳總表示：“17年開(kāi)始，萬(wàn)德推出了智慧體育社區，主要是在傳統器材上加入了智能傳感器，用戶(hù)只需要通過(guò)掃描二維碼，就能通過(guò)APP了解器材的使用，還能實(shí)時(shí)監測鍛煉時(shí)長(cháng)、鍛煉消耗、實(shí)時(shí)心率等鍛煉數據。2019年，萬(wàn)德開(kāi)始圍繞業(yè)主需求，為社區提供集健康檢測、鍛煉場(chǎng)景建設、運動(dòng)干預為一體的健康整體解決方案，目前該項目在南京試點(diǎn)推行，并有望在全國推廣。”

 

　　在問(wèn)及萬(wàn)德下一步的打算時(shí)，吳總表示：“從今年開(kāi)始，我們將參與科技部提出的一系列主動(dòng)健康項目，比如由國家體育總局推薦申報的“主動(dòng)健康關(guān)鍵技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)”項目，政府支持年限是2020-2022年，擬支持項目是2個(gè)，萬(wàn)德會(huì )根據項目指標及內容，來(lái)申報該類(lèi)項目，部分項目也可能會(huì )和高校、科研機構聯(lián)合申報。”

 

　　萬(wàn)德集團全民智慧體育社區（配圖）

 

　　定制化產(chǎn)品+解決方案，全面滲透地產(chǎn)、餐飲、高校…

 

　　另外，通過(guò)提供定制化產(chǎn)品+整體解決方案，萬(wàn)德集團還同步開(kāi)拓了以萬(wàn)科、恒大、肯德基、上海體育學(xué)院等知名地產(chǎn)、餐飲、高校等合作伙伴。

 

　　在談到與高校的服務(wù)模式時(shí)，吳總說(shuō)：“目前我們的合作校企有浙大以及日本的一些大學(xué)，總共十幾家，都是以理論方案+產(chǎn)品的方式來(lái)合作。萬(wàn)德提出的智慧體育校園解決方案包含八大系統：團隊心率訓練系統、Pad移動(dòng)教學(xué)系統、后臺運營(yíng)管理系統、科學(xué)評價(jià)體系、RFID計時(shí)系統、屏幕展播系統、家校互動(dòng)系統、障礙跑體適能訓練系統。這個(gè)系統軟件讓每一個(gè)學(xué)生都擁有自己的運動(dòng)鍛煉檔案，也能幫助老師更好的實(shí)現體育課堂的因材施教、寓教于樂(lè )。整套軟硬件系統最開(kāi)始在南京外國語(yǔ)初級中學(xué)落地，同時(shí)也與各大高校的體育課堂、運動(dòng)會(huì )、賽事等展開(kāi)合作。”

 

　　萬(wàn)德智慧體育校園解決方案（配圖）

 

　　最后，吳總還為企業(yè)家朋友分享了兩點(diǎn)從業(yè)多年的戰略經(jīng)驗：

 

　　其一，作為企業(yè)掌舵人，應該具備國際化思維，即站在全球的角度去思考現在從事的行業(yè)，考慮如何創(chuàng )新才能與社會(huì )新的環(huán)境進(jìn)行鏈接，還要將整個(gè)企業(yè)團隊的變化，與戰略發(fā)展方向的變化進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。

 

　　其二，企業(yè)的核心任務(wù)一定是基于整體的戰略目標來(lái)發(fā)展與變革的，只有將戰略目標與管理團隊的思路想法進(jìn)行有效連接，才能實(shí)現戰略目標的高效落地。

 

　　南京萬(wàn)德集團2020年10月將參加CPE中國幼教展，如有合作意向請聯(lián)系主辦方中國玩具和嬰童用品協(xié)會(huì )（www.wjyt-china.org）。

 

　　關(guān)于CPE中國幼教展

 

　　作為國際化托幼教行業(yè)商貿優(yōu)質(zhì)平臺，2019年規模達40,000平米，匯聚全球30多個(gè)國家和地區展商400余家，知名品牌900+，同期組織近3000人規模中國學(xué)前教育發(fā)展大會(huì )。三天展期、會(huì )期吸引到場(chǎng)觀(guān)眾達43,330位，同比增長(cháng)26%，其中國際觀(guān)眾2,133位，同比增長(cháng)15%，覆蓋集成商、采購商、園長(cháng)、地產(chǎn)商、教育綜合體等。傳統玩教具優(yōu)勢特征成功延續，并細分推進(jìn)托育、體育教育、STEAM教育、商業(yè)文旅地產(chǎn)、IP地產(chǎn)等新時(shí)代熱點(diǎn)的對接融合，引領(lǐng)中國學(xué)前教育新趨勢。

 

　　2020年CLE中國授權展、CKE中國嬰童展、CTE中國玩具展、CPE中國幼教展于2020年10月21-23日在上海新國際博覽中心四展同臺，老時(shí)間、老地點(diǎn)、成效更好。目前，參展申請及參觀(guān)登記系統全面開(kāi)放，百度搜索CPE中國幼教展，登陸官網(wǎng)（www.chinapreschoolexpo.com），點(diǎn)擊企業(yè)搶訂展位或買(mǎi)家登記采購即可參與。