1、十年探索，深挖消費者痛點

 

　　Ssence艾純詩是一個專注母嬰Skincare產(chǎn)品的品牌，目前只有兩款產(chǎn)品，嬰兒保濕精華液和嬰兒修護精華液。很多人會有疑問：都說嬰兒肌膚是最完美的，還需要用精華液嗎？

 

　　賀來健博士說：“我們在10年前就開始構(gòu)思這個品牌，一直想找到一種全新的護膚方式來更好的維護嬰兒皮膚。因為嬰兒在出生后的42天以內(nèi)，濕疹的發(fā)病率超過50%，而80%的濕疹病例都出現(xiàn)在0-6個月的寶寶身上，調(diào)查顯示，21世紀和20世紀相比，寶寶的濕疹發(fā)病率呈增長態(tài)勢，這讓濕疹這個皮膚問題變成很多媽媽都要面對的棘手麻煩。”

 

　　“寶寶的濕疹有些嚴重的病例，還有可能導致特應性皮炎，變成反復出疹的慣性病，因此媽媽們非常重視這個問題。但同時也有很多媽媽也會擔心，輕微的濕疹如果直接用藥會不會導致依賴性，因為很多濕疹藥物中都含有激素類成分。”賀來健博士說，“這就讓我們想到，在發(fā)病前，有征兆或者輕微發(fā)病時，是不是應該先在嬰兒的皮膚護理上下功夫，我們是否可以找到預防或緩解的新方法？”

 

　　Ssence艾純詩正是捕捉到消費者的痛點，想去解決這個問題，才開始了長達3年的研究。

 

　　2、3年研究，尋根溯源找到問題關(guān)鍵

 

　　賀來健博士帶領(lǐng)著Ssence科研團隊，開始深入研究嬰兒皮膚。在研究中發(fā)現(xiàn)，嬰兒的皮膚狀態(tài)在出生時是非常好的，但是在0-6個月期間皮膚里顯示皮膚屏障功能的絲聚蛋白，會一直呈下滑狀態(tài)，進入低谷，因此濕疹的高發(fā)病率才會出現(xiàn)在這個時間段。我們發(fā)現(xiàn)，濕疹的發(fā)病和寶寶的皮膚屏障功能不成熟有著密切關(guān)聯(lián)。

 

　　賀來健博士說：“但為什么新生兒的皮膚狀態(tài)完好呢？這是因為在母體里媽媽會給他一層胎脂的保護。在日本對比試驗發(fā)現(xiàn)，減少新生兒胎脂的清潔，能夠大大降低濕疹的發(fā)病率。因此當我們希望能提升、修護肌膚屏障的時候，第一個研究的課題就是胎脂。”

 

　　研究發(fā)現(xiàn)，胎脂成分中的不飽和脂肪酸能夠促進皮膚屏障中絲聚蛋白的生成，提升肌膚屏障的關(guān)鍵要素——天然保濕因子。對于這個發(fā)現(xiàn)，Ssence科研團隊在美國的《皮膚病學》SCI國際專業(yè)期刊上發(fā)表了相關(guān)論文。

 

　　3、兩年開發(fā)，尋找最天然、最溫和的核心成分

 

　　胎脂對嬰兒皮膚來說，是媽媽給予的非常好的東西，但遺憾胎脂不能工業(yè)化量產(chǎn)。Ssence艾純詩科研團隊圍繞著不飽和脂肪酸開始了產(chǎn)品研發(fā)，經(jīng)過成百上千次試驗，終于發(fā)現(xiàn)來源于海洋的不飽和脂肪酸：Proteraire DHA。在重組人表皮模型實驗中，它能激活皮膚屏障修護源PPARα，抑制炎癥因子，并促進皮膚內(nèi)絲聚蛋白的生成來提升肌膚屏障力和修護力。艾純詩科研團隊將此首次發(fā)現(xiàn)撰寫成相關(guān)論文發(fā)表在瑞士的《分子》SCI國際專業(yè)期刊上。并于2019年，Ssence科研團隊赴IFSCC(國際化妝品研究學會聯(lián)盟)發(fā)表相關(guān)科研成果。

 

　　賀來健博士說：“經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，海洋中的魚類是因為直接或間接食用大量的海洋微藻才獲得DHA的，因此只有從海洋微藻中精粹的、沒有經(jīng)過食物鏈傳遞的Proteraire DHA才是最純粹的，對人體也更安全、更親和。”

 

　　除了Proteraire DHA，同樣源自海洋，Ssence艾純詩還添加了具有修護功效的高活性成分貽貝粘蛋白。由諾貝爾獲得者的專家團隊研究發(fā)現(xiàn)，它富含多巴基團，能發(fā)揮消炎，抗氧化，促進修護等作用。Ssence艾純詩的研究發(fā)現(xiàn)，貽貝粘蛋白使DHA對提升絲聚蛋白生成的功效增加了1.5倍，兩者相輔相成，功效加乘。

 

　　另外，Ssence艾純詩產(chǎn)品蘊含高保濕透明質(zhì)酸鈉，也就是大家很熟悉的玻尿酸，可以在表皮提升皮膚水分含量，防止水分流失。還有天然提取的角鯊烷，能在肌膚表面形成鎖水薄膜，使肌膚平滑有光澤。以及人體本來就具有的表面活性物質(zhì)卵磷脂，能夠很好的讓水和油分融合，有效提高活性物的吸收性和滲透性。

 

　　值的一提的是，這5種來源于天然的成分非常安全、親和，從內(nèi)到外，為寶寶肌膚起到更好的預防、保濕、修護等作用。

 

　　4、定位精準：Z世代“成分黨”媽媽

 

　　Ssence艾純詩在成立之初就有非常清晰的定位，希望打造極致溫和純粹、防腐劑零添加的嬰兒護膚產(chǎn)品，那么這樣的產(chǎn)品自然針對的目標人群就是注重生活品質(zhì)的Z世代媽媽們，她們更注重護膚產(chǎn)品的“內(nèi)涵”，也就是傳說中的“成分黨”。

 

　　“成分黨”不會迷信品牌、代言人、廣告、優(yōu)惠……這些外在因素，她們更關(guān)注的是產(chǎn)品本身的科技含量，使用效果如何，成分是否天然，生產(chǎn)過程是否安全。賀來健博士說：“我們的產(chǎn)品不但成分溫和純粹，而且在制作過程中使用的是醫(yī)藥級無菌生產(chǎn)，不添加防腐劑，更不添加香精、酒精等不必要的成分。但因此保質(zhì)期就比較短，在常溫條件下，所有成分保持高活性的期限只有 3個月，因此采用了次拋包裝，新鮮直送，才能最終確保‘每一次都是新鮮的’。”

 

　　賀來健博士說：“Ssence艾純詩的兩款產(chǎn)品都是在強健皮膚屏障，我們都知道皮膚是人體最大的器官，在研究中發(fā)現(xiàn)，人類的皮膚屏障功能在25歲前后達到高峰，之后就會隨著年齡增長開始下滑。這個階段也剛好是很多女性都會選擇做媽媽的時候，于是懷孕時就容易面臨一些皮膚問題，比如膚色暗沉無光澤無彈性等等，要知道皮膚屏障就好比一道防護墻，只有把這個基礎打好修牢，才能去談美白祛斑防老化之類的需求。在皮膚屏障功能下滑初期使用Ssence艾純詩的產(chǎn)品，幫助皮膚屏障修護是很有效的。而且我們的產(chǎn)品是所有成分都源自天然、溫和親膚，不含任何防腐劑的，所以也很適合孕婦使用。”

 

　　5、產(chǎn)品效果：使用證明緩解，濕熱紅癢癥狀有效率95%

 

　　Ssence艾純詩目前只有兩款產(chǎn)品：嬰兒保濕精華液和嬰兒修護精華液，簡單卻有效。嬰兒保濕精華液主打基礎護理，建議在皮膚沒有出現(xiàn)問題，或者感覺要出現(xiàn)濕疹的時候使用，可以增強皮膚屏障，經(jīng)過測試，在使用一周或兩周后停用1天或3天，皮膚經(jīng)皮失水值也能保持低值，這說明Ssence艾純詩的保濕精華液是能夠有效提升皮膚屏障功能，讓肌膚處于平衡狀態(tài)中。

 

　　嬰兒修護精華液則針對嬰兒皮膚已經(jīng)出現(xiàn)問題，或者濕疹已經(jīng)出現(xiàn)輕微癥狀的情況，有些媽媽不愿意在這個時候去醫(yī)院開藥，因為很多藥物都包含激素成分，怕寶寶有依賴性，試驗數(shù)據(jù)表明，在給這些寶寶使用嬰兒修護精華液一周后，可以起到舒緩和修護的作用，使用者評價濕熱紅癢的緩解率可以達到95%。

 

　　貝親花了10年時間探索海洋護膚課題，三年多時間打造全新品牌，他們是深入挖掘了消費者的需求和痛點，極具針對性地進行科學研究和反復試驗，并在產(chǎn)品的功能性、使用方式上都做到了很大的創(chuàng)新，并鎖定了精準的目標消費群體，這種研發(fā)創(chuàng)新的方式值得行業(yè)內(nèi)企業(yè)借鑒。

 

　　“365云展會”平臺成效顯著，270萬次瀏覽精準E對接

 

　　中玩協(xié)“365云展會”平臺成效顯著，目前，已有NUNA、Joie等2500+企業(yè)入駐，囊括20,000+玩具及嬰童用品產(chǎn)品、1800+IP，同時，還聚集了玩具、嬰童、幼教用品的渠道商、零售連鎖機構(gòu)、教育機構(gòu)、商業(yè)地產(chǎn)等150,000+買家，瀏覽量超2,700,000+人次，一對一精準云服務，引導行業(yè)企業(yè)全年隨時E對接，助力參展、參觀成效更好！

 

　　關(guān)于CKE中國嬰童展

 

　　作為真正一站式嬰童用品采購優(yōu)質(zhì)平臺，CKE中國嬰童展集中展示海外30多個國家和地區(qū)，以及國內(nèi)20大產(chǎn)區(qū)特色企業(yè)的新產(chǎn)品、新技術(shù)、新設計及新趨勢。區(qū)別于同類行業(yè)展，在B2B基礎上首創(chuàng)B2B2C模式，品牌企業(yè)不僅可以收獲全球渠道訂單，還可以與終端消費者近距離接觸，實現(xiàn)營銷模式向新零售轉(zhuǎn)型；今年展品重心向“非標品”轉(zhuǎn)移，幫助母嬰體系擺脫同質(zhì)化競爭現(xiàn)狀，打造利潤新增長點。2020年展示面積超過40,000㎡，參展企業(yè)數(shù)量400+，品牌數(shù)量1,000+，專業(yè)買家數(shù)量將超過70,000位。

 

　　2020年CLE中國授權(quán)展、CKE中國嬰童展、CTE中國玩具展、CPE中國幼教展于10月21-23日在上海新國際博覽中心四展同臺，老時間、老地點、成效更好。目前，參展申請及參觀登記系統(tǒng)全面開放，百度搜索CKE中國嬰童展，登陸官網(wǎng)（cn.china-kids-expo.com），點擊企業(yè)搶訂展位或買家登記采購即可參與。