金屬模玩品牌“拼酷”，在傳統(tǒng)玩具制造工藝外另辟蹊徑，于國(guó)內(nèi)首創(chuàng)了金屬DIY拼裝玩具這一細(xì)分品類。近年來，拼酷推出“十里紅妝”系列、“大唐小街”系列、“千愿鶴”系列等多款頗具特色的潮玩產(chǎn)品，從顏值到文化內(nèi)涵都深受玩家喜愛。
為此，我們采訪了東莞市微石文化科技有限公司總經(jīng)理葉祖威先生，他認(rèn)為，拼酷的核心競(jìng)爭(zhēng)力來自于獨(dú)特工藝與文化的融合。工藝的不斷創(chuàng)新可以降低成本、提高壁壘，而文化內(nèi)涵的注入使得產(chǎn)品獲得了更高附加值。
一、抓住“國(guó)潮”窗口期 獨(dú)特工藝與中國(guó)傳統(tǒng)文化巧妙融合
拼酷在發(fā)展之初就意識(shí)到了汲取中國(guó)傳統(tǒng)文化的重要性。葉總介紹，微石原本是做金屬加工的，2006年，他們發(fā)現(xiàn)金屬拼裝工藝在結(jié)構(gòu)、色彩等方面對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化中的一些元素，如建筑、飾品等，具有更好的展現(xiàn)效果。于是，經(jīng)過幾年的潛心研發(fā)，終于在2009年開創(chuàng)了金屬拼裝模玩這一全新領(lǐng)域，并創(chuàng)立了拼酷品牌，也成功抓住了“國(guó)潮”窗口期。
葉總表示，中國(guó)五千年文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，其中有太多值得挖掘和發(fā)揚(yáng)光大的東西。拼酷會(huì)從各個(gè)渠道探尋“國(guó)潮”靈感，結(jié)合自身工藝特點(diǎn)及Z世代年輕消費(fèi)者的喜好，從中選擇適宜的元素，進(jìn)行產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。目前，“國(guó)潮”系列產(chǎn)品占拼酷產(chǎn)品總數(shù)的80%以上。
1. 結(jié)合國(guó)人民俗，推婚嫁主題產(chǎn)品
婚嫁傳統(tǒng)是中國(guó)民俗文化的重要組成部分。拼酷設(shè)計(jì)推出的婚嫁題材產(chǎn)品“十里紅妝”系列，包括宮燈、婚床、花轎、嫁衣、鳳冠五款拼裝模型，迎合了國(guó)人婚嫁送禮需求，具有更高的情感附加值，因此受到消費(fèi)者的青睞。
葉總介紹，十里紅妝系列一經(jīng)推出即成為熱銷爆款，截至目前，其銷量已超過60萬套，且復(fù)購(gòu)率持續(xù)走高。其中的“花轎”，更是獲得了中國(guó)版權(quán)協(xié)會(huì)頒發(fā)的“2020年度中國(guó)版權(quán)最佳創(chuàng)意產(chǎn)品獎(jiǎng)”。
此外，拼酷還結(jié)合古代典籍、文物建筑等，設(shè)計(jì)推出大唐小街系列、建筑系列等多款產(chǎn)品，均引發(fā)消費(fèi)者的熱購(gòu)潮。
2. 與《國(guó)家寶藏》合作，以金屬拼裝還原文物風(fēng)貌
葉總介紹道，《國(guó)家寶藏》作為一檔熱播文博探索節(jié)目，具有廣泛的受眾群體，拼酷與《國(guó)家寶藏》進(jìn)行合作，推出葡萄花鳥紋銀香囊、曾侯乙編鐘、云紋銅禁等產(chǎn)品，以金屬拼裝的全新形式復(fù)原展現(xiàn)文物樣貌，受到消費(fèi)者的認(rèn)可和歡迎。
3. 復(fù)原“非遺”，從傳統(tǒng)中來，到傳統(tǒng)中去
千角燈是廣東省東莞市特有的傳統(tǒng)手工藝品，已入選國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)。2020年，拼酷應(yīng)東莞城市形象推廣辦公室等單位的邀請(qǐng)，設(shè)計(jì)出東莞千角燈非遺文創(chuàng)作品，從結(jié)構(gòu)、圖案、裝飾及其他豐富細(xì)節(jié)上對(duì)這一非遺項(xiàng)目進(jìn)行了精確復(fù)原，展示了拼酷的設(shè)計(jì)研發(fā)實(shí)力。同時(shí)，東莞有關(guān)單位在推廣地方傳統(tǒng)文化時(shí)，也會(huì)選擇拼酷的千角燈產(chǎn)品，讓大眾了解和體驗(yàn)。
拼酷千角燈入選2020年度廣東十佳“非遺新造物”行列，其傳承價(jià)值、創(chuàng)新價(jià)值、傳播價(jià)值、市場(chǎng)價(jià)值、應(yīng)用價(jià)值得到充分肯定。
二、注重品牌內(nèi)涵 激發(fā)消費(fèi)者文化認(rèn)同和情感共鳴
在品牌推廣上，拼酷除了常規(guī)的宣傳方式，更注重從各個(gè)角度出發(fā)，提升品牌的文化底蘊(yùn)和情感價(jià)值，建立起了有文化、有溫度的品牌形象。
1. 突出匠人精神 獲得拼裝愛好者認(rèn)同
2020年，拼酷參與CCTV大型電視紀(jì)實(shí)類節(jié)目《非凡匠人》，講述拼酷從創(chuàng)想到實(shí)踐，從精密金屬加工行業(yè)轉(zhuǎn)行玩具行業(yè)，潛心鉆研工藝，設(shè)計(jì)研發(fā)3D金屬拼裝模玩的故事。
節(jié)目以“匠人”為主題，既展現(xiàn)了拼酷的品牌發(fā)展歷程，同時(shí)也契合了金屬拼裝模玩消費(fèi)者關(guān)注工藝細(xì)節(jié)、尊重匠人精神的心理。由此，拼酷的品牌文化、設(shè)計(jì)理念被更多人所了解，有效提升了品牌形象和知名度，更多主流媒體也來報(bào)道拼酷借助金屬拼裝潮玩?zhèn)鞒泻桶l(fā)揚(yáng)“國(guó)潮”文化的故事。
2. 跨界聯(lián)名國(guó)外藝術(shù)家 與消費(fèi)者形成情感共鳴
在不斷提升品牌文化價(jià)值的基礎(chǔ)上，拼酷還通過與國(guó)外知名藝術(shù)家的跨界聯(lián)名，來帶動(dòng)品牌溫度的提升，達(dá)到與消費(fèi)者的情感共鳴。
2021年5月，拼酷與羅馬尼亞千紙鶴藝術(shù)家Cristian Marianciuc聯(lián)名推出千愿鶴藝術(shù)盲盒，在通過金屬拼裝形式展現(xiàn)精湛藝術(shù)的同時(shí)，也寄托了良好的期許。
葉總介紹，拼酷之所以和該藝術(shù)家合作，是因?yàn)樵撍囆g(shù)家曾患有抑郁癥，他堅(jiān)持每天創(chuàng)作一只紙鶴，經(jīng)過連續(xù)1000天的創(chuàng)作，漸漸從抑郁癥中解脫出來。這一勵(lì)志故事與其出色的千紙鶴作品，通過拼酷的工藝落地，收到良好的市場(chǎng)反饋。千愿鶴系列上市不到一個(gè)月的時(shí)間，其銷量已超過20萬盒。
結(jié)語：
拼酷獨(dú)創(chuàng)金屬拼裝模玩工藝，開創(chuàng)了一個(gè)全新的領(lǐng)域，通過緊密結(jié)合“國(guó)潮”文化進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，形成了產(chǎn)品的差異化和獨(dú)特性。在品牌宣傳上，拼酷通過故事化展現(xiàn)品牌發(fā)展歷程，傳遞出品牌傳承和發(fā)展中國(guó)傳統(tǒng)文化的正能量形象，提升了品牌知名度和美譽(yù)度，同時(shí)為產(chǎn)品賦予了更高附加值。
關(guān)于CTE中國(guó)玩具展
作為亞洲玩具行業(yè)趨勢(shì)引領(lǐng)平臺(tái)，CTE中國(guó)玩具展由中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)始辦于2002年，經(jīng)過20年的飛速發(fā)展，已成為海內(nèi)外知名品牌集體選擇的展會(huì)，是廣東東莞、深圳、澄海、浙江云和、永嘉、山東青島、江蘇寶應(yīng)、福建晉江等各個(gè)地方協(xié)會(huì)認(rèn)可參與，著力推廣產(chǎn)區(qū)品牌的商貿(mào)平臺(tái)，更是全球買家每年必到的展會(huì)。
2022年第二十屆CTE中國(guó)玩具展舉辦時(shí)間2月23-25日，地點(diǎn)在上海新國(guó)際博覽中心，規(guī)模23萬平米，2700+展商，5000個(gè)品牌，預(yù)計(jì)專業(yè)買家超過10萬人。目前，CTE中國(guó)玩具展觀眾參觀預(yù)登記系統(tǒng)全面開放，玩具全國(guó)性代理經(jīng)銷商、省市級(jí)代理商、批發(fā)商、母嬰連鎖零售店、購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng)、超市/大賣場(chǎng)、電商平臺(tái)商、進(jìn)出口商/采購(gòu)辦事處等，即刻點(diǎn)擊參觀預(yù)登記，（http://system.china-toy-expo.com/cte）僅需40秒完成預(yù)登記，坐享爆款玩具新品商機(jī)！
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