上海果熊創(chuàng)始人果熊：新批發(fā)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，私域流量如何承接？

 

　　近些年，“新批發(fā)”模式在水果行業(yè)中漸漸展現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)潛力。果熊正是抓住了這一機(jī)遇，通過(guò)專(zhuān)注進(jìn)口和高端水果的供應(yīng)，成功地在市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地。果熊為微商和高端客戶提供選品和一件代發(fā)服務(wù)，這種模式有效地縮短了供應(yīng)鏈，降低了成本，同時(shí)還會(huì)提高一定的用戶運(yùn)營(yíng)效率和顧客滿意度。

 

　　果熊在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)表示：“新批發(fā)模式當(dāng)前面臨的最大挑戰(zhàn)之一是如何打通物流端，確保產(chǎn)品從產(chǎn)地到消費(fèi)者手中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都能高效、安全地運(yùn)轉(zhuǎn)。此外，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，如何持續(xù)創(chuàng)新，打造更多網(wǎng)紅產(chǎn)品，也是我們乃至整個(gè)行業(yè)都亟需解決的問(wèn)題。”

 

　　首先，通過(guò)建立微信群和快團(tuán)團(tuán)等平臺(tái)，與團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行直接對(duì)接，這不僅提高了溝通效率，也加深了與團(tuán)長(zhǎng)的合作關(guān)系。其次，注重培養(yǎng)意見(jiàn)領(lǐng)袖，通過(guò)他們的影響力來(lái)吸引更多的私域流量。這種策略有效地?cái)U(kuò)大了果熊的客戶基礎(chǔ)，并提高了品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。最后，通過(guò)參加沸點(diǎn)等專(zhuān)業(yè)展會(huì)，以及私下拜訪潛在客戶，不斷拓展企業(yè)的市場(chǎng)觸角，獲取新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。

 

　　互動(dòng)環(huán)節(jié)上，亞果會(huì)聯(lián)合創(chuàng)始人石正川提到了新批發(fā)模式中與供應(yīng)商、團(tuán)長(zhǎng)、主播等各類(lèi)合作伙伴的互動(dòng)，以及如何通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品來(lái)吸引和維持這些合作關(guān)系。此外，在會(huì)嘉賓還共同討論了行業(yè)內(nèi)部的一些現(xiàn)象，如全民賣(mài)貨的趨勢(shì)，以及如何通過(guò)創(chuàng)新的方式滿足客戶的個(gè)性化需求等行業(yè)熱門(mén)議題。

 

　　店牛創(chuàng)始人金剛：流量回歸實(shí)體，門(mén)店如何做社群引流？

 

　　金剛在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)表示：“數(shù)字化時(shí)代，實(shí)體門(mén)店依然是品牌與消費(fèi)者建立信任和忠誠(chéng)度的重要場(chǎng)所。當(dāng)流量回歸實(shí)體，意味著我們需要重新思考如何利用實(shí)體門(mén)店的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合線上私域的力量，實(shí)現(xiàn)流量的有效轉(zhuǎn)化和增長(zhǎng)。”

 

　　對(duì)于實(shí)體門(mén)店而言，當(dāng)前主要的痛點(diǎn)在于流量獲取。過(guò)去，水果店的流量依賴(lài)于區(qū)位優(yōu)勢(shì)，但隨著市場(chǎng)的變化，現(xiàn)在的實(shí)體門(mén)店更需要主動(dòng)尋找流量趨勢(shì)。他認(rèn)為實(shí)體門(mén)店首先是要建立基于線下門(mén)店的流量群，其次是思考如何用好抖音、美團(tuán)等公域流量平臺(tái)引流私域。

 

　　另外，他針對(duì)社群引流現(xiàn)場(chǎng)發(fā)起了“社群團(tuán)購(gòu)與社區(qū)團(tuán)購(gòu)”的熱烈討論。“社群團(tuán)購(gòu)和社區(qū)團(tuán)購(gòu)雖然都屬于社區(qū)團(tuán)購(gòu)的范疇，但它們的側(cè)重點(diǎn)和交付方式有所不同。社群團(tuán)購(gòu)側(cè)重于朋友的生意，通常以一件代發(fā)的形式交付商品；而社區(qū)團(tuán)購(gòu)則側(cè)重于鄰居之間的生意，采用落地配的形式進(jìn)行商品的配送。對(duì)于很多上游供貨企業(yè)來(lái)說(shuō)，考慮如何與社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)結(jié)合是一個(gè)重要的議題。我們可以利用預(yù)售模式來(lái)減少損耗，并通過(guò)私域流量來(lái)提升銷(xiāo)量，這不僅能夠提高效率，也能增強(qiáng)客戶粘性。”

 

　　BY創(chuàng)意總監(jiān)田廣：年輕化品牌如何定位？

 

　　Z世代人群正逐漸成為消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，他們有著獨(dú)特的消費(fèi)觀念和行為，他們更加追求通過(guò)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)滿足即時(shí)渴望、探索自我風(fēng)格，以及融入圈層和社會(huì)。因此，水果品牌只有理解年輕人的喜好，做好價(jià)值觀同頻和數(shù)字化社交，才能實(shí)現(xiàn)定位年輕化，抓住未來(lái)市場(chǎng)。

 

　　在此背景下，BY創(chuàng)意總監(jiān)田廣在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了“年輕化品牌如何定位？”的主題分享。田光認(rèn)為，年輕化的本質(zhì)在于創(chuàng)新，而創(chuàng)新的本質(zhì)是變化。水果品牌應(yīng)該時(shí)刻洞察市場(chǎng)需求的變化，不斷地調(diào)整自身品牌調(diào)性與形象，實(shí)現(xiàn)品牌年輕的持續(xù)化。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，田廣還拆解了茅臺(tái)品牌年輕化的成功案例，受到了在場(chǎng)嘉賓一致的認(rèn)同。

 

　　參與本次活動(dòng)的嘉賓陣容強(qiáng)大 —— 北京香哈網(wǎng)絡(luò)股份有限公副總裁楊鎰菲、上海國(guó)元米業(yè)有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理廖飛、仙居縣朝暉果蔬專(zhuān)業(yè)合作社理事長(zhǎng)郭壯飛、甘肅江森農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公總經(jīng)理王文斌、馬來(lái)西亞都賴(lài)水果有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理魏志強(qiáng)、江蘇良綠農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展總經(jīng)理計(jì)小良、上海仙豐智能設(shè)備有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理蔣瑜、浙江菜盛子集團(tuán)公司副總裁周善富、烏拉特中旗三誠(chéng)食品有限公司企業(yè)負(fù)責(zé)人鄔學(xué)忠、上海應(yīng)天業(yè)有限公司總經(jīng)理陸軍航等業(yè)內(nèi)從業(yè)者、專(zhuān)家蒞臨指導(dǎo)。

 

　　本場(chǎng)亞果會(huì)水果產(chǎn)銷(xiāo)資源庫(kù)會(huì)員沙龍，各位嘉賓從渠道變革、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、品牌年輕化等行業(yè)關(guān)切的熱點(diǎn)議題出發(fā)，展開(kāi)了充分而深刻的思想交流和觀點(diǎn)碰撞。活動(dòng)為助力創(chuàng)新企業(yè)發(fā)展，塑造良好產(chǎn)業(yè)生態(tài)，推動(dòng)未來(lái)水果行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)了一份智慧力量。

 

　　在未來(lái)的會(huì)員沙龍活動(dòng)中，我們計(jì)劃邀請(qǐng)更多的行業(yè)專(zhuān)家和成功企業(yè)家與我們一道，進(jìn)行深入交流與學(xué)習(xí)、為資源庫(kù)會(huì)員提供專(zhuān)屬的資源和福利、和更具實(shí)質(zhì)性?xún)r(jià)值的內(nèi)容。