紅酒國(guó)際2015年5月8日電，由于是我國(guó)第三大葡萄酒進(jìn)口國(guó)，由于是工業(yè)化、規(guī)模化的新世界葡萄酒中的翹楚，由于以性價(jià)比成功阻擊法國(guó)酒的種種傳說，智利葡萄酒“零關(guān)稅”在今年一經(jīng)實(shí)施，立即成為各方關(guān)注焦點(diǎn)。媒體熱評(píng)，業(yè)內(nèi)討論，更有部分同行高呼“狼來了”。

    作為第12屆國(guó)際葡萄酒及烈酒評(píng)比大賽至尊金獎(jiǎng)獲得者，此時(shí)的弗利歐欲借“零關(guān)稅”東風(fēng)，以深圳為“橋頭堡”、廣州為突破口，虎視全國(guó)市場(chǎng)。

    “零關(guān)稅”給智利酒帶來什么機(jī)遇？弗利歐如何贏得本地市場(chǎng)份額？怎樣看待“品牌化”？在酒業(yè)寒冬大環(huán)境下，智利酒如何獲取更大市場(chǎng)？帶著以上問題，記者專訪了智利弗利歐葡萄酒總代理、深圳市盛唐酒業(yè)有限公司董事長(zhǎng)唐俊。

    智利葡萄酒沖擊低端市場(chǎng)

    記者：“零關(guān)稅”給智利葡萄酒帶來什么機(jī)遇？

    唐俊：粗略估計(jì)，法國(guó)葡萄酒市場(chǎng)占有率在40%左右，澳大利亞在18%左右，智利在10%左右。國(guó)內(nèi)中低端進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)份額，長(zhǎng)久以來被法國(guó)酒占領(lǐng)。“零關(guān)稅”實(shí)施后，智利酒將極大地蠶食法國(guó)酒中低端份額。

    記者：智利酒優(yōu)勢(shì)在哪里？

    唐俊：智利是一個(gè)農(nóng)業(yè)資源輸出國(guó)。整體來說，土地、耕作、人工等成本都遠(yuǎn)低于舊世界葡萄酒生產(chǎn)國(guó)。而且，其豐富果香和柔和口感，更適合剛剛接觸葡萄酒的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。如果說2012年我國(guó)首個(gè)實(shí)現(xiàn)“零關(guān)稅”的新西蘭葡萄酒給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者以“量小、質(zhì)優(yōu)、價(jià)高”的高端形象，那么智利葡萄酒將以“性價(jià)比”贏得國(guó)內(nèi)消費(fèi)者青睞。相比之下，“零關(guān)稅”的政策對(duì)智利葡萄酒刺激更大。

    記者：對(duì)弗利歐影響幾何？

    唐俊：目前，我們備貨十分充足。而價(jià)位主要以適合中產(chǎn)階層消費(fèi)的價(jià)格區(qū)間為主。因?yàn)椋覀兇蟛糠挚蛻魰?huì)選擇幾十元到一兩百元左右、性價(jià)比較高的產(chǎn)品。在“零關(guān)稅”后，無疑進(jìn)一步提高智利酒性價(jià)比，使得國(guó)內(nèi)消費(fèi)者有更多接觸和了解智利酒的機(jī)會(huì)。

    “零關(guān)稅”倒逼行業(yè)“品牌化”

    記者：隨著智利酒涌入，你認(rèn)為行業(yè)會(huì)發(fā)生什么變化？

    唐俊：2014年上半年，經(jīng)深圳口岸自智利進(jìn)口葡萄酒累計(jì)193.8萬升，增加98.8%；2014年8月，經(jīng)深圳口岸自智利進(jìn)口葡萄酒就達(dá)47.5萬升，增加97.6%。這兩組數(shù)據(jù)可以告訴我們，未來智利酒進(jìn)口量將持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)也面臨同質(zhì)化。而如何差異化，成為我們亟須思考的問題。

    記者：弗利歐如何“差異化”發(fā)展？

    唐俊：我們的辦法就是將弗利歐做成大品牌，甚至是全國(guó)知名品牌。因?yàn)椋徽撌鞘裁串a(chǎn)品，都需要一個(gè)形象值。名牌之所以成為名牌，是大家都認(rèn)同它的價(jià)值訴求。因此，我們將弗利歐引入國(guó)內(nèi)時(shí)，基于以下兩點(diǎn)考慮：一是弗利歐莊園優(yōu)良品質(zhì)；二是莊主胡安·塞巴斯蒂安家族的傳承精神。

    眾所周知，品牌是一個(gè)承諾，代表持久不衰的品質(zhì)；品牌是一種聲譽(yù)，建立于感知和體驗(yàn)的情感基礎(chǔ)上。所以，我們要做的就是讓弗利歐滿足消費(fèi)者的價(jià)值追求。因此，才有了盛唐酒業(yè)與智利弗利歐莊園的攜手合作。

    記者：行業(yè)會(huì)呈現(xiàn)“品牌化”發(fā)展趨勢(shì)嗎？

    唐俊：應(yīng)該說會(huì)倒逼行業(yè)“品牌化”發(fā)展。在眾多智利葡萄酒品牌中，消費(fèi)者知之甚少。大批智利酒涌入市場(chǎng)后，更讓消費(fèi)者無從選擇。消費(fèi)者需要品牌來引導(dǎo)消費(fèi)，行業(yè)需要標(biāo)桿品牌來引領(lǐng)發(fā)展。因此，龐大的存量會(huì)倒逼智利酒“品牌化”，甚至倒逼整個(gè)進(jìn)口葡萄酒行業(yè)“品牌化”發(fā)展。

    智利酒應(yīng)以“個(gè)性化”贏得市場(chǎng)

    記者：精耕市場(chǎng)多年，弗利歐深受好評(píng)，你認(rèn)為成功秘訣是什么？

    唐俊：智利地處火山帶，是世界上最多地震和火山爆發(fā)的地區(qū)；地形復(fù)雜，土壤礦物含量很高，因此智利葡萄酒有著顯著礦物味特質(zhì)，極具個(gè)性。而弗利歐莊園位于智利中部的馬利山谷，屬地中海氣候，適宜種植赤霞珠、凱門奈爾等葡萄品種，同樣具有個(gè)性化。智利酒正是以個(gè)性化口感和個(gè)性化文化贏得中產(chǎn)消費(fèi)者的青睞。

    記者：未來目標(biāo)是什么？

    唐俊：近年來，隨著“80后”消費(fèi)層成熟，以及“90后”消費(fèi)層形成，消費(fèi)意識(shí)更加前衛(wèi)。因此，我們?cè)谑袌?chǎng)導(dǎo)入和推廣上，著眼細(xì)節(jié)管理和品質(zhì)管控，營(yíng)造弗利歐葡萄酒的個(gè)性化和尊貴感，逐步細(xì)分市場(chǎng)，獲取發(fā)展空間。隨著市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，促使我們不斷提升運(yùn)營(yíng)的信息化和系統(tǒng)化，整合優(yōu)勢(shì)資源，將深圳經(jīng)驗(yàn)推廣給全國(guó)經(jīng)銷商。未來，我們將加快大、中型商超拓展，讓弗利歐綠色保健、高性價(jià)比、口感本土化等三大“個(gè)性化”優(yōu)勢(shì)深入人心，最終奪取全國(guó)市場(chǎng)。